&esp;&esp;第94章 斗转 那一晚的霓虹
&esp;&esp;林晚橙在傍晚接到医生的电话：“林小姐, 病人醒过来了。”
&esp;&esp;“真的？！”
&esp;&esp;她心里像有一颗巨石落地，几乎要喜极而泣，“他现在情况怎么样？”
&esp;&esp;“生命体征逐步稳定, 需要观察1-3天，如果一切平稳, 可以转入普通病房。”
&esp;&esp;这样就太好了。
&esp;&esp;林晚橙一颗心终于不用那么颠簸, 她近日忧心得吃不下睡不好，如果邱总出了什么事, 管理层的诘难还是其次, 更重要的是她没法面对自己。
&esp;&esp;她晚上又去医院探望, 通过视频连线遥遥看一眼。邱启宏虽然看上去还是很虚弱，但好歹是醒过来了。林晚橙不和他交流，也没有打扰他，就这么看上一眼，就默默离开了。
&esp;&esp;这个晚上她睡得不安稳，因为她不知道管理层讨论的结果会是什么。
&esp;&esp;这几天发生的事情实在太多了, 第二天早上办公室里一片寂静，一旁的frank有些担忧。他有种不太好的预感。还没说什么，林晚橙面前的公司座机响了起来。
&esp;&esp;是sion。
&esp;&esp;sion最近升职成ed，语气更公事公办：“我们对你和jane最近涉及的客户投诉事件进行了调查，决定中午开一个内部讨论会，和上次考核会一样, 只不过这次allen也要参加，所以麻烦你和裴总做好准备。”
&esp;&esp;allen为什么会亲自来？
&esp;&esp;林晚橙走进jane办公室的时候, 老板也才刚挂断电话，看见姑娘薄得透白的眼睑，安静了片晌。她不是没有筹谋, 可现在还不是最好的时机，最终只开口讲了几个她认为管理层会问的问题：“待会儿要是问你，你就这么回答，明白吗？”跟林晚橙对好答案，她们面对面一起吃了午饭。
&esp;&esp;frank把邱总过去五年的业绩表现都打印好送进来：“拿着，或许有用。”
&esp;&esp;林晚橙跟在jane后面走进会议室。这次讨论连frank都无权参加，她尽量让自己气息平静。
&esp;&esp;仍然和当初考核会的场景一样，对面六七个人，都是管理团队的领导，时光是一个轮回。
&esp;&esp;林晚橙从没有直接跟allen对话过。远远见过两次，觉得大老板气场很强。这次再见更觉如此，她和jane在这边坐下，allen打量这个年轻姑娘，浅笑说：“别紧张，咱们简单聊几句。”
&esp;&esp;架势可不像是简单聊聊。
&esp;&esp;问话由sion负责，果然是jane给她说的那几个问题。
&esp;&esp;“我们看了一下，过去5年好像一直都是chloe主要负责这个账户，那么请chloe主要来回答问题。裴总旁听即可。”
&esp;&esp;是在挑软柿子捏了。
&esp;&esp;林晚橙轻点头：“好的。”
&esp;&esp;“我们听了录音，查看了你和客户的通话记录，确实是客户提出要加杠杆，可是在客户经理执行之前，是否做过详细的风险评估？如此激进是否适合该客户的风险承受能力？”
&esp;&esp;“请问该账户过往业绩如何？”
&esp;&esp;“从账户设立至今，亏损还是盈利？”
&esp;&esp;林晚橙没有看jane，因为她知道jane不会说话。她心里门儿清，上次已经让allen找机会给老板穿了小鞋，冯骋的户就是警告，这次连jane自己都需要vivian帮忙护着，更不可能为她站台。
&esp;&esp;否则就冒了太大风险了。
&esp;&esp;林晚橙了解她的老板，jane是个有温度的人，但骨子里也是商人，终究不会真的为谁豁出去。
&esp;&esp;她懂事得过分，知道自己是单打独斗，端正地坐在椅子上，自发地回答所有的问题。
&esp;&esp;“是，我们做过风险评估，历史上该账户也有拉满杠杆的情况。”
&esp;&esp;又把frank的报告递了出去：“业绩历史在这里，请各位老板过目。”
&esp;&esp;邱总的账户实际表现不错，初始资金六千万，这几年炒股票赚了五千万，陆陆续续打出去六千万，大跌之前年化复合回报也有13。
&esp;&esp;sion问不出什么来。来回几个问题，都在jane刚跟她的模拟问答里面打转，林晚橙比他想象中镇定，算得上对答如流。
&esp;&esp;“我注意到这次投资亏损的账户和去年年初被合规审查的是同一个账户，你对此有什么解释吗？”
&esp;&esp;林晚橙胸口起伏一下。
&esp;&esp;片晌才抬头：“去年合规事件，合规部门已经判定没有问题，我不知道您需要我解释什么？”
&esp;&esp;sion眯了眯眼，心情并不靓丽。
&esp;&esp;他是有野心的，想趁销售团队乱了阵脚的时候，再抓一点把柄。总之要让局面天翻地覆，可是林晚橙没有让他得逞。
&esp;&esp;偏头又看到allen用笔尖散漫地敲着桌面，似有几分不耐。
&esp;&esp;老板时间宝贵，sion直接宣布了结果：“鉴于本次账户巨额亏损引发了严重后果，我们认为客户太太的投诉言之有理，尽管加杠杆最终是由客户进行决策，但投资顾问在决策过程中起到了重要作用，没能充分揭示风险，应该给予处分。”
&esp;&esp;“一，chloe不能再负责邱启宏的账户，该账户重新由裴总和frank负责。二，扣发今年年度奖金，提交书面报告并接受风控再培训。三，chloe要交出手上申雪的账户，由客户经理邵德文进行管理。由此，今年仍剩余2500万的kpi没有完成。”
&esp;&esp;jane终于知道邵德文那天的邮件为什么那么有恃无恐了——他早就和sion串通好了。
&esp;&esp;她不知道过程如何，也不知道邵德文使了多少手段讨好管理层，能让allen也默许。
&esp;&esp;要脸吗？两个大男人合谋来抢小姑娘的户？
&esp;&esp;可事实就这么发生了。
&esp;&esp;此言一出，房间内无比安静。
&esp;&esp;林晚橙不敢相信，她看到allen笑了一笑，站起身：“如果没有问题的话，会议就到这里结束。”
&esp;&esp;女孩的声音从背后传来：“等一下！”
&esp;&esp;allen从容地转过身，视角却高屋建瓴：“还有什么事？”
&esp;&esp;面对大老板，林晚橙的脊背显得单薄，仍定定站了起来：“…我想请问您，为什么要上交申总的账户？”
&esp;&esp;如果只是给她再加kpi，她都不会这样难受，偏偏他们要拿走申雪的账户。她和jane才刚打电话表示了的，现在要怎么跟雪姐交代？
&esp;&esp;“你很在乎这个户是吗？”allen一眼看透她的软肋，微笑问道。虽然jane不是他的人，可他这人尊崇弱肉强食的法则，如果林晚橙真有能力，倒也不是不能再给机会，“如果你能在三天之内开出一个2500万的户，我可以考虑特批，把这个账户留给你。”
&esp;&esp;天方夜谭。
&esp;&esp;vivian让她不要在讨论会中说话，jane还是说了：“我认为客户本人的意愿很重要。从我的角度看来，客户信赖chloe，也愿意把账户交给chloe来管。”
&esp;&esp;allen仍是谦谦君子，没有说话。
&esp;&esp;是sion替他开了口：“很可惜，如果三天之内没有如期完成，我们作为管理层需要跟客户说明事情原委，这是银行内部规定，chloe不再符合管理该账户的条件，相信客户会理解的。”
&esp;&esp;“……”jane不再出声了。
&esp;&esp;管理层领导们鱼贯而出，只剩下林晚橙和jane坐在原位。房间里很安静。
&esp;&esp;“…老板，对不起。”
&esp;&esp;“chloe，抱歉。”
&esp;&esp;两个人的声音同时响起。
&esp;&esp;林晚橙眼含微光看向老板，她在为连累了jane道歉，老板又为什么呢？
&esp;&esp;“三天之内的这2500万得靠你自己。”jane在为不能保她道歉，静静抬起眼，“如果申总的账户真的没了，现在离七月份还有两个多月，真到最后还完不成kpi，我会再想办法。”
&esp;&esp;jane有人情，却不能再在三天之内为林晚橙去用。这太仓促了。
&esp;&esp;老板也需要衡量风险和得失。
&esp;&esp;林晚橙明白这个道理，两个月是还有时间，这三天是为雪姐去争，她没想过再靠老板帮自己，轻声点头：“我明白。”顿了顿，“还是谢谢您。”
&esp;&esp;她不是第一年进入职场的新人了。
&esp;&esp;摸爬滚打到现在，有过狼狈，有过眼泪，但在金昂的回忆，更多的是快乐。和同事们相处插科打诨的日子，林晚橙是快乐的。可是命运似乎总爱在人视野里满满是希望的时候，突如其来一击挑战。
&esp;&esp;林晚橙不怕挑战，她只是不喜欢不公平。
&esp;&esp;五年时间，她到底有所成长，不会再在这种时刻掉一滴眼泪。
&esp;&esp;“明天有个大型潜在客户交流会，你有什么人选可以邀请过来，看看能不能转化。”jane替她想办法。
&esp;&esp;和之前每年一样，是以高端晚宴形式，十几二十桌，一边吃饭一边听研究部那边的首席分析师和专家讲行业观点，是很好的和潜在客户交流的机会。林晚橙翻找自己的微信好友列表，那瞬间她想到了cathy，她曾觉得cathy的叔叔很有开户的可能性，还想再尝试一下。
&esp;&esp;“喂，cathy！有空简单聊聊吗？”
&esp;&esp;林晚橙邀请她和叔叔一起来参加活动，没想到那头给了她惊喜：“可以啊，正好我叔叔最近比较空，也有理财需求，麻烦你给我们报名。”
&esp;&esp;“好嘞。”
&esp;&esp;林晚橙调节好情绪，让自己振作了起来。越是谷底的时刻，越不能被打垮，她在办公室待到凌晨，查清楚cathy叔叔的创业履历，琢磨有什么话题可聊。
&esp;&esp;第二天场地还没热起来的时候，她就早早去了。jane也邀请了自己的几个客户，照理还得由她和frank陪一下。frank为她拿了杯暖胃的金橘果茶：“你专注关照自己的潜在客户就行，裴总这边的事我来处理。”
&esp;&esp;林晚橙轻声感激：“谢谢frank哥。”
&esp;&esp;她看到席准从入场处走过来，步伐顿了一下。他会被邀请来这种活动很正常，只是他们有一段时间没见面了，他没有告诉她自己要来，都没预料到会在这样的场合碰见彼此。
&esp;&esp;林晚橙在角落人少的饮料自助区域给jane的客人们倒茶。察觉到旁边覆盖下一道阴影，过了片刻空气仍然安静，她睫毛动了动，转过身来看他。
&esp;&esp;席准看见她的眼睛，因为水意晕染出一丝浮亮，仿佛有很多话要说。
&esp;&esp;“客户好点了吗？”他终于开口。
&esp;&esp;他问的是邱总，林晚橙在人前和他保持着适当的距离：“好很多了，刚醒过来了。”
&esp;&esp;“什么时候醒的？”
&esp;&esp;“昨天。”
&esp;&esp;两个人对视，都意识到那根紧绷的弦仍然在，并没有因为面对面注视彼此而消弭。
&esp;&esp;她没有告诉他，席准低头问她：“醒了，就没想过跟我说一声？”
&esp;&esp;他知道这几天市场特别差，她有很多事要忙，可这位客户应当对她很重要，她却没有对他多说一句。席准知道自己很严苛，但他就是计较这一毫一厘。
&esp;&esp;林晚橙抿着唇不知该说什么。他们为这事吵了多荒唐的一架，在本该对彼此柔软的时候。
&esp;&esp;从昨天到今天她一直在为讨论会的事焦灼，大庭广众之下，纵使她再想摊开来说什么，也因为周遭那些隐隐打探来的目光而被迫缄了口。林晚橙想起那天他的冷硬，心里有几分说不出的酸楚。
&esp;&esp;席准想对她说一些软话，可他没有说出口，因为他又看到她空荡荡的脖颈：“项链呢？”
&esp;&esp;他每次都能戳中她答不上来的部分。
&esp;&esp;“……”林晚橙没法在此时就跟他宣告项链丢了，那天她在地上找了半天，难过得心都要碎了，她觉得一定就在房间里某个地方，再仔细找找说不定能找到。她没有意识到，或许潜意识里她觉得这是一个不太好的征兆，可她不能让自己多想。
&esp;&esp;“今天出门太着急，不小心忘带了。”
&esp;&esp;席准看着她，不知该说什么，“又忘带了。”
&esp;&esp;他的表情很静，嘴角甚至有很浅的弧度。席准不明白自己为什么总让她这么为难，只问道：“那你有告诉沈亦途客户醒了吗？”
&esp;&esp;他这个问题问得很奇怪。可沈亦途自然是知道邱总醒了的。因为医生会告诉他，她托人办事也得有交代，“我…”
&esp;&esp;席准看她的表情就懂了：“我明白了。”
&esp;&esp;“你明白什么了？”
&esp;&esp;林晚橙急了，小声追过去，她觉得他完全误解了，可是周围人来人往，无数双眼睛看着，她不能拉住他：“我们可以等到活动结束再说吗？所有的事情，我现在……”
&esp;&esp;“你可以先忙。”席准淡淡瞥她一眼，拔腿就往前走。
&esp;&esp;好像她解不解释也不太重要，脸上一点儿情绪都看不出来。
&esp;&esp;可林晚橙知道他在生气。他一生气就不温柔，她抿唇望着席准的背影，还想追过去，可是cathy和她的叔叔到了：“嗨，chloe！我们坐哪儿啊？”
&esp;&esp;她没办法，又往那头看一眼，很快调整了情绪，捧着议程手册过去：“cathy，郑总好，我给你们留了位置的！在靠侧面中间，既方便看大屏幕，又容易进出。”
&esp;&esp;郑总觉得她的安排很妥帖：“谢谢你。”
&esp;&esp;这么多年客户工作没白做。林晚橙坐在cathy和郑总中间，晚宴期间左右兼顾，还细心给餐厅交代了之前在纽约留意到cathy过敏的食物，让厨房换了一道菜，cathy哇一声：“你考虑真周到。”
&esp;&esp;郑总笑着看侄女：“你们关系不错？”
&esp;&esp;“那是，战友情长存。”cathy笑嘻嘻地朝林晚橙靠了下，“chloe人很好的！”
&esp;&esp;林晚橙发觉郑总比之前见面认真不少，可能是钱积攒到一定数量，需要找专家帮忙打理。她没有在吃饭时显得太冒进和用力，点到即止地交谈，终于找到一个自然的时机：“郑总，您晚宴结束后还有事吗？方便的话咱们三个人可以再聊聊投资事宜。”
&esp;&esp;“好啊。”
&esp;&esp;晚宴中途留了四十分钟的讨论时间，客户可以起身自由交流，林晚橙抬头看到jane的客户都在不远处，对她招手，跟cathy交代：“不好意思，我失陪一下。”
&esp;&esp;不管怎样，礼数还是要到位。都是她服务好几年的客户，一晃眼这么久了。林晚橙挨个敬酒，是发自内心的感谢。
&esp;&esp;她没注意到sion拿着酒杯从另一头进场，在登记处扫了眼客户和陪同销售的名单。旁边有几个客户围成一圈在聊天，sion走过去一一寒暄，和席准打过招呼，“shawn总。”
&esp;&esp;席准抬起眼：“有事？”
&esp;&esp;sion笑一笑，“有个议题我们风控团队最近在思考，正好想请教您一下。”
&esp;&esp;席准看向他。sion姿态很谦逊：“您作为顶尖投资人，怎么看待甲方和私行的边界？打个比方，假如我们某位客户经理服务的企业客户恰好是您基金投资的，您会希望她如何把握信息传递的分寸，避免任何潜在利益冲突呢？”
&esp;&esp;“什么意思？”
&esp;&esp;是讨论会的时候，sion突然想起了姚晴的话。
&esp;&esp;这姑娘到底和shawn有没有关系？如果姚晴说的属实，这件事就有趣起来了。让他忍不住想多挖掘一下。
&esp;&esp;“我换句话说，如果投资方和客户经理关系交好，您觉得是否存在一种可能，客户经理会因此对被投公司的账户做出偏颇的投资决策，在某种程度上造成对其他客户的不公平？”
&esp;&esp;sion微微笑问。这姿态里有他自己的判断，那就是chloe对shawn来说应当并不重要。不管他们是否在一起，sion都不觉得会是很认真的关系。
&esp;&esp;所以也不存在欺负chloe会不会得罪shawn的问题。
&esp;&esp;销售团队个个都精，他没选择在讨论会开炮，是想留着机会出其不意。
&esp;&esp;席准是听说过sion这号人的，frank跟他提过，他们管理层里难搞的铁杆人物，专门和销售作对。
&esp;&esp;“sion总，首先，我认为这个问题你问错人了。”
&esp;&esp;“我没有遇到过这样的情况，所以我回答不了。”
&esp;&esp;“因为私募基金投资一家公司，通常只关心企业本身的质地，不干涉被投公司选择哪家银行，具体做什么投资。”席准淡淡瞥过去一眼，“但我认为专业的客户经理不会让这种情况发生。”
&esp;&esp;他目光静深，sion也在看他，没瞧出什么端倪。shawn滴水不漏，于是也笑一笑：“您说得是。”
&esp;&esp;郑总在一旁听他们聊天，颇有兴致：“sion总，那你们私行的客户经理会在多大程度上干预客户的投资决策呢？”
&esp;&esp;“这要看客户经理的风格。您得找着适合您的客户经理才行。”
&esp;&esp;sion也是闲聊，又问席准：“我知道您和jane关系不错，正巧郑总和她团队里的chloe认识，您应该也有过交流，您感觉从客观角度看，会更推荐郑总找哪一位做客户经理呢？”
&esp;&esp;席准在第一个问题就觉得蹊跷，第二个问题出来更值得推敲。不动声色抬眼掠过去，想找的那个人还在另一头跟jane的客户挨个敬酒。
&esp;&esp;他不知道林晚橙摊上什么事儿了，但他确认有事发生。
&esp;&esp;只是当下他没有足够的信息去做出最优决策。
&esp;&esp;在外人眼里，一碗水端平就已经很蹊跷了。
&esp;&esp;一点点的偏袒都会很明显。席准想到林晚橙刚才提心吊胆的样子，眸光暗下去。
&esp;&esp;这时把他们的关系摊到台面上没有好处，尤其对她不利，会让她许多努力功亏一篑。他知道她想凭自己的努力赢得尊重爬上山顶，而不是蒙在谁的阴影之下。
&esp;&esp;“从资历上来看，jane经验丰富很多。”
&esp;&esp;这个回答让sion讶异。他原以为席准不会正面回答的，这极大程度打消了他的疑虑。本来他还想从得萃、闪映和臻语这几个博源投过的公司户入手，再挖一挖chloe给客户投资建议时有没有什么徇私偏袒的地方。
&esp;&esp;现在看来，没这个必要了。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;晚宴进行到后半程，林晚橙抱着准备好的材料给cathy打电话，“你和郑总在哪里呀？我在座位这边，没看到你们。”
&esp;&esp;那头是cathy抱歉的声音：“chloe，不好意思啊，我和叔叔先走了。”
&esp;&esp;林晚橙心里跳一下，牵出一抹笑问：“怎么了？我以为我们待会儿还要再单独聊一聊。”
&esp;&esp;“本来是的，活动很好，他挺感兴趣的，还说要找你详聊。但是不巧刚才自由讨论时碰上博源的合伙人。”
&esp;&esp;cathy不认识sion，就没说名字，“好像是有人问席总，觉得你和你老板谁更专业一些？结果他说你老板更专业。”
&esp;&esp;“我叔叔一听，想着还是找老板好一些。就说待会儿不麻烦再浪费你时间了。”cathy真的觉得很抱歉，“不好意思啊。”
&esp;&esp;林晚橙捏着电话，指尖隐隐泛了白。
&esp;&esp;她不知道自己要怎么反应。张了张嘴，在空着的座位上坐下来，才说：“好的，没关系。”
&esp;&esp;林晚橙挂了电话，出神望着三三两两仍然热闹的人群。
&esp;&esp;她觉得席准说得没错，jane是更资深，也更专业。可当下她面临被抢户的困境，cathy的叔叔对她有多重要呢？席准并不知道，他随便一句话就可以让她前功尽弃。
&esp;&esp;林晚橙不懂他为什么要正面回答。
&esp;&esp;就算他是这么想的，他其实也可以选择不回答。他那么会说话的人，面对这种问题，打个马虎眼含糊过去不行吗？
&esp;&esp;她觉得席准不知情，她不怪他，只是情绪有些控制不住地难受。他们还有很多话没有说清楚。她原本想在活动结束等他一起走的，想告诉他自己被人欺负了，也想扑进他怀里向他讨一个拥抱的。
&esp;&esp;好不容易到手的机会，就这样又没了希望。
&esp;&esp;林晚橙不知道该和谁说这些阴差阳错的委屈，她没有在人群里找到席准，安静收拾好东西，跟jane打招呼下了楼。
&esp;&esp;站在大堂门口看了会儿外面的霓虹，动了折返回去的心。林晚橙想要席准给自己一个答案，可是手机震了震，在这时弹出一封匿名邮件。
&esp;&esp;邮件里的附件是一个视频，时长很短，林晚橙点进去，脑袋空白了几秒钟。
&esp;&esp;她没有预期自己会收到这样的视频，滞缓地放下手机，这才看到席准和几个客户从不远处楼梯上交谈着走下来。
&esp;&esp;两个人的视线在半空交错，都有想说的话。而林晚橙这一天的情绪太糟糕了，在席准经过她的时候，抿唇转过了身。
&esp;&esp;席准看着她越过他往酒店大堂外面走去，那背影是闭口不言的缄默，于是他也没有开口。
&esp;&esp;林晚橙的身后是一片寂静，席准没有叫住她。他就是这样的人，永远不会服输，也不知道低头是什么滋味，冷沉看着她一步步走进夜色。她的心像被重重捶了下，甚至不知道该如何反应，她的头脑并不冷静。
&esp;&esp;只能逃离。
&esp;&esp;她努力想着能拿出两千五百万的人，坐上的士，给一个号码打电话：“您现在有空吗？之前喝咖啡时跟您提过我们的理财方案，最近又上了几只不错的对冲基金，认购窗口还挺赶的，方便聊聊吗？”
&esp;&esp;成总在那头接到这个电话，林晚橙是跟他提过，可他还需要时间斟酌：“chloe啊，不好意思，我现在在沈总公司这里谈事。咱们微信上再约时间？”
&esp;&esp;“那大概几点谈完呢？方便的话，我去公司也行。”
&esp;&esp;“这么着急啊？”成总看看时间，“估计九点多能结束，但不确定。到时候再跟你说行吧？”
&esp;&esp;一旁的沈亦途抬起头：“怎么了？”
&esp;&esp;成总挂了电话，不过也没觉得有什么大事：“没有，就是chloe约我聊产品。”
&esp;&esp;沈亦途刚才听到她的声音，觉得没这么简单，想了想，还是走出房间打给林晚橙：“是发生什么事了吗？”
&esp;&esp;林晚橙站在夜色里攥着手机，听到他轻声问：“你是不是有什么业务上的压力？如果有需要，我也可以帮忙。”
&esp;&esp;认识很久，她求人还是觉得不好意思。不到万不得已的时候，林晚橙不想跟朋友说这些。可是他们都经历过低谷，她觉得沈亦途是明白的。
&esp;&esp;从他们认识的第一天起，林晚橙就对他很坦诚。他们都曾是无名之辈。
&esp;&esp;“我被管理层下了任务，要在三天内完成2500万的业绩，所以我想找成总再聊聊，可以麻烦会后你帮我留一下他吗？我…”
&esp;&esp;“我可以开户。”他说。
&esp;&esp;她的车赶到途能的地址，沈亦途正好从大厦出来：“发生什么了？”
&esp;&esp;太多太多的事了。
&esp;&esp;林晚橙在他担忧的注视里，像棵摇摇欲坠却怎么都吹不垮的韧草，“开户是很大的动作，为了对你负责，我们需要先把条款和方案过清楚，你再考虑做这个决定，好吗？”
&esp;&esp;她甚至还没说完，沈亦途点点头：“没关系。如果明天就去金昂办手续，来得及吗？”
&esp;&esp;“你都不问问为什么吗？”林晚橙眼眶一热。