&esp;&esp;第212章 新一代玩具、玩具巨头
&esp;&esp;《变形金刚》动画第一季总共出现了十八个变形金刚角色。
&esp;&esp;梦工厂玩具公司也以这十八个角色为原型制作了十八款变形金刚玩具，其中每一款都分普通级和传奇级。
&esp;&esp;而这十八款玩具的销量自然是有好有坏，卖得最好的自然是擎天柱、大黄蜂以及威震天三个。
&esp;&esp;而《变形金刚》动画第二季的制作，在设计上除了新增的角色，第一季的部份角色自然还会保留。
&esp;&esp;而被淘汰的角色则是同款玩具销量较差的那几个。
&esp;&esp;虽说第二季动画启动制作的时间很早，但是玩具的销售在前三个月就很容易看出哪款玩具销量的好坏。
&esp;&esp;陈家华之所以制作《变形金刚》动画，最主要的原因还是给玩具做宣传。
&esp;&esp;因此销量不好的一些玩具角色自然不会再继续投入精力。
&esp;&esp;新一季动画中，每个角色都很重要，也很珍贵，其或许代表着上千万美元的利润。
&esp;&esp;《变形金刚》动画第二季，总共四十五集，还是延续汽车人与霸天虎的战争。
&esp;&esp;去除第一季几个被淘汰的角色，同样新增了如补天士、惊破天、机器昆虫等，最后还是十八个玩具角色。
&esp;&esp;但第二季动画和第一季还有一个很大的不同，那就是推出了组合金刚，即有几个变形金刚组合变形成为一个新的角色。
&esp;&esp;历史上比较经典的如大力神、飞天虎等组合金刚陈家华当然是照搬了过来。
&esp;&esp;尤其是大力神组合金刚，在后世可是变形金刚玩具收藏市场的高价单品。
&esp;&esp;因此推出的第二季变形金刚玩具，除了新一代十八款玩具外，还有重点打造的大力神、飞天虎、三变战士三个组合金刚。
&esp;&esp;同时新一代玩具也同样做了技术上的升级，相比第一季，第二季变形金刚玩具变形结构更复杂，部分加入电动或声光功能。
&esp;&esp;工艺虽然更复杂一些，但是成本则没有增加多少。
&esp;&esp;新一代变形金刚玩具同样分普通级和传奇级，然后大力神、飞天虎、三变战士这三个组合金刚，则以珍藏礼盒套装的形式出售。
&esp;&esp;普通级变形金刚成本大概在十二港币，传奇级因为玩具功能增多工艺要更复杂一些，成本达到了五十港币。
&esp;&esp;相比第一代玩具，传奇级的成本每个增长了近二十港币。
&esp;&esp;不过羊毛出在羊身上，成本增加，梦工厂可以提高出厂价，而且提升地更多，利润也将更高。
&esp;&esp;而大力神、飞天虎、三变战士三个礼盒套装，每个礼盒都是由五六个可合体的变形机器人组成。
&esp;&esp;这极大地增加了可玩性的同时，售价自然也会大幅提升，而且打着珍藏版的噱头，就算价格高昂，相信也会有很多人买单。
&esp;&esp;严格来说，这礼盒套装就是用来割韭菜的。
&esp;&esp;大力神、飞天虎、三变战士虽说都是由五六个可合体的变形机器人组成，但是制造工艺并没有太多的技术含量。
&esp;&esp;这更多的还是创意。
&esp;&esp;所以这三个礼盒套装成本并没有增加多少，甚至一般的成本还在包装上。
&esp;&esp;既然想要卖高价，包装上陈家华当然不会吝啬，不然怎么割韭菜。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;还是文华东方酒店，一件小商务厅内。
&esp;&esp;刘国斌详细地将新一代变形金刚玩具介绍给台下的经销合作伙伴。
&esp;&esp;除了去年的合作伙伴，还来了几个新面孔。
&esp;&esp;首先弯弯以及南洋等地的二十家合作伙伴不变，过去一年彼此合作地还算愉快，陈家华也不会随意更换。
&esp;&esp;然后怡和、和黄以及孩之宝三家负责欧美地区的也不变。
&esp;&esp;增加的是南韩的两家经销商以及欧美的几家，而后者都是全球鼎鼎大名的玩具巨头。
&esp;&esp;而南韩的两家经销商也不是无名之辈，一家名为大宇，一家名为三星。
&esp;&esp;两家都是南韩赫赫有名的财阀，当然现在两家公司此时还没成长起来，但在南韩仍然是两家规模排名前几的大公司。
&esp;&esp;三星自不必多说，后世全球知名的财阀企业，在外可能比较知名的是三星电子，但是在南韩内，经营范围几乎囊括了方方面面。
&esp;&esp;当时在南韩有这么一句话，人的一生当中都离不开三样东西，分别是死亡、纳税和三星，可想而知三星的地位。
&esp;&esp;至于大宇同样是一家南韩大财阀，实力一度超过了三星，不过它运气不好在98亚洲金融危机破产倒闭。
&esp;&esp;当时大宇集团的倒闭也在国内非常大的影响。
&esp;&esp;当时国内也有几家巨无霸级别的国企，当时因为国内经验不足，想着学习外国经验来经营企业。
&esp;&esp;欧美和国内情况不一样自然不会向欧美学习，国内瞄准的是南韩和日苯。
&esp;&esp;两个国家都有各自典型的大企业经营模式，日苯是以银行为中心的财团模式，南韩则是大而全的财阀垄断模式。
&esp;&esp;出于对银行的高度重视，所以当时国内没有学习日苯模式，将南韩模式作为学习的对象。
&esp;&esp;谁也没想到庞然大物如大宇集团也会倒闭，这自然给了国内极大的震撼。
&esp;&esp;后面国内的大型国企走上了自己的一条道路，有没有走好智者见智。
&esp;&esp;而现在的大宇集团主要从事船舶制造以及航运外贸，三星当前主要还在建造黑白电视机。
&esp;&esp;虽然在全球范围甚至亚洲范围都名声不显，但是人家在南韩国内却是数一数二的大公司，渠道遍及全国。
&esp;&esp;不知道是不是南韩此时的消息比较闭塞，变形金刚在全球大火的时候，他们那边居然没有多大反应。
&esp;&esp;当时梦工厂玩具产能有限自然也不会在意一个小小的南韩市场。
&esp;&esp;直到今年过完春节，他们才后知后觉想要拿下变形金刚玩具在南韩的经销权。
&esp;&esp;不过当时梦工厂玩具都已经在准备生产第二代变形金刚玩具了。
&esp;&esp;在加紧生产了一百万个第一代玩具之后，让他们来参加交易大会，到时候卖第二代玩具。
&esp;&esp;相对来说，三星和大宇还只是小角色，另外三家玩具公司才是业内大佬。
&esp;&esp;一家名为美泰，是全球最大的玩具公司，此时是，后世也是，牢牢占据全球第一大玩具巨头几十年。
&esp;&esp;旗下经典玩具为芭比娃娃、风火轮、费雪以及美国女孩，后面更是与迪士尼以及华纳进行ip合作，实力越发强大。
&esp;&esp;还有一家名为乐高，也同样是一家玩具巨头，最知名的玩具就是积木玩具，以教育性和创造力著称。
&esp;&esp;最后一家名叫万代，相较于前两家是欧美企业，万代是一家日苯企业。
&esp;&esp;如果说takara是日苯玩具巨头的话，但与万代完全没有不是一个量级，人家是一家名副其实的全球性企业。
&esp;&esp;旗下有高达、奥特曼等以动漫ip衍生以及特摄为核心的玩具矩阵，历史上龙珠系列玩具同样属于万代。
&esp;&esp;不仅如此，万代后面还收购了日苯著名的游戏公司南梦宫，结合游戏、街机等娱乐业务，形成全产业链布局。
&esp;&esp;所以万代和梦工厂玩具还挺像的，都是以动画ip衍生为核心来生产玩具乃至布局全产业链。
&esp;&esp;梦工厂集团现在差的可能就是游戏了。
&esp;&esp;但是陈家华对游戏一点不熟悉，他熟悉的唯有后世大火的吃鸡和英雄联盟，像古早的街机、家庭游戏机乃至电脑单机游戏，他都一点没接触过。
&esp;&esp;他唯一知道的就是最早的游戏巨头任天堂，然后还有索尼、微软，以及暴雪等公司。
&esp;&esp;所以他就算是想要布局游戏产业也不知道如何下手。
&esp;&esp;而且香江游戏产业更是一片荒漠，比动画产业还荒漠。
&esp;&esp;动画产业起码还有些人在搞，而且漫画也比较容易转行到动画，但从事游戏产业的人几乎为零。
&esp;&esp;距离全球第一款游戏的诞生至今也不过十年的时间，所以香江压根还没人注意到这一产业。
&esp;&esp;不过进入到八四年，任天堂似乎已经开始崛起，香江市面上也有不少任天堂的街机和红白机。
&esp;&esp;陈家华也不急，等梦工厂集团强大起来，后面也同样可以强势进军游戏产业。
&esp;&esp;游戏也是全版权开发的重要一环，甚至游戏产业的市场规模比动画还大，甚至不比玩具产业逊色。
&esp;&esp;像现在，万代也还没有收购南梦宫，但两家公司走的路线大差不差。
&esp;&esp;梦工厂集团和万代同为亚洲企业，今后的竞争肯定会非常激烈。
&esp;&esp;不过竞争也是以后的事情，现在两家公司即将进行合作。
&esp;&esp;美泰、乐高、万代，再加上之前的孩之宝，就是未来全球四大玩具巨头。
&esp;&esp;现在孩之宝少了变形金刚系列玩具，或许它今后全球四大玩具巨头的位置将会被梦工厂给取代。
&esp;&esp;梦工厂此时已经手握变形金刚，还有蓄势待发的龙珠，以及今后一系列的ip衍生玩具。
&esp;&esp;最后再慢慢打通渠道，成为全球玩具巨头指日可待。
&esp;&esp;“刘生，你介绍了这么多，还没说价格呢。”其中一位弯弯的经销商出声问道。
&esp;&esp;“张先生不用着急，我说这么多也是为了让大家了解新一代变形金刚玩具的情况，价格接下来就会公布。
&esp;&esp;由于制造工艺的升级，以及玩具增加了许多功能，所以新一代玩具的价格将会比第一代的出厂价要高。”
&esp;&esp;“有多高？不会涨价很多吧？”
&esp;&esp;“放心，涨幅不会很大，接下来大家先休息一会，我们给大家准备了一些咖啡甜点。”
&esp;&esp;台下众人见刘国斌讲到最关键处突然停了下来都有点坐不住，本想叫住他，但人家说完就往后台走去。
&esp;&esp;随即台下就迸发出一阵喧嚣。
&esp;&esp;听到台下的声音，刘国斌也没办法，因为梦工厂玩具卖给弯弯、南洋以及南韩等地的玩具出厂价要比欧美那边的低，而且低很多。
&esp;&esp;虽说孩之宝、怡和以及和黄都清楚这一情况，但是不可能让他们都齐聚一堂，然后差别对待。
&esp;&esp;他们知道是一回事，但是当人家的面给其他人地价给他们高价，人家心里肯定不平衡，尽管他们挣的比别人多。
&esp;&esp;所以为了不必要的麻烦，只能让亚洲地区的经销商与欧美地区的经销商分开来谈判。
&esp;&esp;欧美地区来的几家公司毕竟都是全球大公司，还是要给予更大的尊重的，所以刘国斌率先和他们几家谈。
&esp;&esp;因为多了三家公司进来，经销范围自然需要进行调整。
&esp;&esp;其中怡和与和黄还是经营欧洲市场不变，但是加了一家乐高玩具公司。
&esp;&esp;乐高玩具的总部就在丹麦，大本营就是在欧洲。
&esp;&esp;乐高有直接的渠道，不像怡和、和黄那样需要底下再有经销商。
&esp;&esp;所以后面都不需要陈家华刻意地取消他们的经销资格，他们很容易就会被乐高给击败。
&esp;&esp;毕竟多了一层经销商到终端的价格就会贵几分，通过乐高渠道卖的玩具价格肯定要更低。
&esp;&esp;当然，如果他们三家公司联合起来一起卖高价那另说。
&esp;&esp;但他们这样做影响销量的话，陈家华会让他们三家都滚蛋。
&esp;&esp;南美地区还是怡和，然后加了一家万代。
&esp;&esp;其实万代最强势的地区是日苯，但是日苯的变形金刚玩具版权属于takara，因此他们只能选择其他地方。
&esp;&esp;他们自然是想选择北美的，但是北美有孩之宝以及美泰两家本土巨头，万代压根挤不进去。
&esp;&esp;欧洲地区也太拥挤了，最后只能选择南美。
&esp;&esp;南美的市场同样不小，怡和只是一家外贸公司，比渠道肯定比不过自己，到时候也能挣不少钱。
&esp;&esp;其他公司都对此挺满意，唯一不满意的可能就是孩之宝了。
&esp;&esp;原本他们能够独霸北美这一全球最大市场，现在突然要和美泰一起分享，心里肯定是不愿意。
&esp;&esp;要知道去年他们光是代理销售变形金刚玩具的利润就达到了一亿美元，不比梦工厂挣地少多少。
&esp;&esp;现在多了美泰，就像是把属于自己的五千万美元利润直接割让给对方，孩之宝愿意才怪。
&esp;&esp;但就算他们不愿意也没办法，变形金刚玩具不属于他们，他们只不过是一个经销商而已。
&esp;&esp;而且有美泰、乐高等公司在一旁虎视眈眈，孩之宝就算想要凭借渠道反向拿捏梦工厂也做不到。
&esp;&esp;你敢拿捏人家就敢将你一脚踢开，美泰可以无缝衔接取代孩之宝与梦工厂合作。
&esp;&esp;孩之宝的代表也明白过来，梦工厂之所以要邀请美泰、乐高等公司，或许就是为了预防这一情况。