&esp;&esp;第406章 引流、目的、淘汰
&esp;&esp;从九月中下旬开始筹备，到十二月初完成对《南洋商报》和《世界日报》的收购，
&esp;&esp;顾一文一共耗时近三个月的时间。
&esp;&esp;这个时间不算长，海外并购往往更麻烦需要耗费更长的时间。
&esp;&esp;这虽说有陈家华的影响在里面，但也不得不承认顾一文的能力同样很出色。
&esp;&esp;没有他前期做的充分准备和期间的辛苦谈判，也不可能这么快就将这两家报社拿下。
&esp;&esp;而相较于顾一文的高效率，白鹤年这边明显就慢了一拍。
&esp;&esp;他负责的是收购香江本土的《南华早报》。
&esp;&esp;本土作战，白鹤年能够调动的资源以及享受的便利要比顾一文强很多。
&esp;&esp;惟一不如的可能就是《南洋商报》和《世界日报》经营不善想要出售报社，
&esp;&esp;而《南华早报》则是老板想要离开香江才计划出售报社。
&esp;&esp;前者出售意愿更强烈一些，后者则是报社老板掌握更大的主动权。
&esp;&esp;白鹤年就是在这一点被《南华早报》的老板小克宁汉给拿捏了。
&esp;&esp;《南华早报》虽然不是香江销量最高的，但却是价值最高的报纸。
&esp;&esp;以《东方日报》为例，他目前的销量已经超过了二十万份，成为当前香江首份销量突破二十万份的报纸。
&esp;&esp;之前新报报业集团上市的时候，同样也刺激马家兄弟想要将《东方日报》运作上市。
&esp;&esp;他们当初找了证券公司评估了《东方日报》的价值，当时给出的估值只有三个多亿。
&esp;&esp;而《南华早报》在去年小克宁汉与新闻集团谈好的交易价格则超过了六个亿。
&esp;&esp;其价值是《东方日报》的近两倍。
&esp;&esp;在《星岛日报》关停北美版以及从南洋收缩之后，《南华早报》就是当前香江唯一一份在外埠发行的香江报纸。
&esp;&esp;它不仅在香江本土发行，同样也在狮城、马来亚、泰国以及缅甸等世纪初英国的传统势力范围发行。
&esp;&esp;每期的总销量达十二万份，其中香江本土占一半近六万份，外埠地区六万份。
&esp;&esp;更重要的是，《南华早报》几乎都是香江和南洋地区的精英阶层订阅的，客户群体相对高端。
&esp;&esp;它不仅单份报纸售价更高，高达十二港币每份，是香江普通报纸的三四倍。
&esp;&esp;而且广告位压根不愁卖，都不需要要报社去拉广告，全球高端品牌争相想要在报纸打广告。
&esp;&esp;从七八十年代开始，欧美以及日苯的大品牌都开始就进入全球扩张阶段。
&esp;&esp;其中一些高端品牌在亚洲的扩张，《南华早报》无疑是个及其契合的广告平台。
&esp;&esp;他们的产品定位与《南华早报》的客户群体高度重合。
&esp;&esp;而这些大品牌打广告都是很舍得砸钱的。
&esp;&esp;因此《南华早报》无论是出售报纸的收益还是广告收益，都超过香江其他主流报纸一大截。
&esp;&esp;从进入八十年代起，《南华早报》的年利润就破亿了。
&esp;&esp;后面因为中英谈判导致香江经济停滞乃至倒退导致利润滑落，
&esp;&esp;但从八四年香江经济开始重新复苏之后，报社的年利润重新突破一亿港币，而且到现在一直呈上升趋势。
&esp;&esp;《南华早报》拥有如此超强的盈利能力，才是它价值那么高的根本原因。
&esp;&esp;估值六个亿相对于它以后的价值来说不算高，甚至还很便宜。
&esp;&esp;历史上新闻集团在九三年将《南华早报》出售给马来亚富商，香格里拉酒店集团老板郭鹤年高达375亿美元，
&esp;&esp;折合港币高达2925亿近三十亿港币，是默多克当初收购价的五倍。
&esp;&esp;虽说新闻集团给《南华早报》带来了更多的国际视野和更广的发行渠道，卖了近三十个亿还是赚大了。
&esp;&esp;这个价格比明报集团整个市值还要高，而且高很多。
&esp;&esp;当时明报集团已经上市，而且是当时香江最大的传媒集团。
&esp;&esp;其市值也不过十亿港币左右，也就是《南华早报》的三分之一。
&esp;&esp;可想而知当时名满香江和内地的《明报》与《南华早报》的价值压根没有可比性。
&esp;&esp;当然当时《南华早报》能够卖那么高的价值，不仅仅是其收益高，还因为其客户群体有着极高的价值。
&esp;&esp;《南华早报》的客户几乎都是中产以上，是当时消费的主力军。
&esp;&esp;在小克宁汉手里，这些客户群体压根没有发挥出价值。
&esp;&esp;而在新闻集团手里，他们将这些客户引流到星空卫视，让星空卫视在亚洲扩张的脚步大大加快。
&esp;&esp;星空卫视有不少频道都是要收费的，而一般会订阅收费频道的人都是中产以及中产以上。
&esp;&esp;新闻集团也是将《南华早报》的价值榨干了才将其卖给郭鹤年，顺便再大赚一笔。
&esp;&esp;而对于郭鹤年来说，收购《南华早报》除了是在传媒领域布局外，同样也是给自家旗下产业引流。
&esp;&esp;郭鹤年不是向付费电视台，而是向他旗下的香格里拉酒店引流。
&esp;&esp;香格里拉酒店是五星级连锁酒店，客户群体同样与《南华早报》高度重合。
&esp;&esp;所以这看似无关联的跨界收购都是有内在联系的。
&esp;&esp;就像后世阿狸集团收购《南华早报》，也不仅仅是有钱烧得慌，同样有杰克马想要打进港圈资本的意图。
&esp;&esp;对于陈家华来说，收购《南华早报》同样不仅仅扩大新报报业集团在传媒领域的版图。
&esp;&esp;他旗下也有文华东方这一五星级连锁酒店，也可以通过《南华早报》向文华东方酒店引流。
&esp;&esp;当然这不是最主要的，毕竟文华东方不是香格里拉这个新兴的五星级酒店。
&esp;&esp;文华东方酒店成名已经有二十多年了，在亚洲范围内有着巨大品牌知名度。
&esp;&esp;《南华早报》的引流只是锦上添花。
&esp;&esp;《南华早报》对陈家华更大的作用是给新报报业旗下《信报》和《信报月刊》引流。
&esp;&esp;《信报》和《信报月刊》作为经济类报刊，其潜力是非常大的。
&esp;&esp;不说其他，像《福布斯》杂志，国人可能只记得福布斯富豪榜。
&esp;&esp;但它同时也是全球最顶级的经济期刊，一定程度上甚至能够影响全球经济的走向。
&esp;&esp;陈家华不奢求《信报》和《信报月刊》也能达到《福布斯》的高度。
&esp;&esp;这不可能，《福布斯》有现在的地位足足花了超过半个世纪的时间。
&esp;&esp;而且因为中西方壁垒，欧美也不会允许《信报》和《信报月刊》成长到这个高度。
&esp;&esp;这都已经触碰欧美资本的核心权力了。
&esp;&esp;但无法成为全球顶级经济报刊，成为亚洲的《福布斯》还是有很大可能的。
&esp;&esp;《信报》目前有着很好的基础，已经是香江最权威的经济类报纸了。
&esp;&esp;而且凭借香江越来越重要的金融地位，《信报》的影响力同样在向周边扩散。
&esp;&esp;如果《信报》能够借助《南华早报》的渠道将之送到它的客户群体面前，
&esp;&esp;也能大大加快《信报》在南洋地区的扩张脚步。
&esp;&esp;然后在慢慢做好内容，《信报》是能够逐渐成为亚洲权威的经济类报纸的。
&esp;&esp;再配合《信报月刊》，到时候也同样能够影响到亚洲经济的走向。
&esp;&esp;新报报业集团在亚洲的影响力将更进一步。
&esp;&esp;到时候就算纸媒没落了，也能够继续维持新报报业的影响力。
&esp;&esp;后世互联网时代，纸媒虽说步入黄昏，但是有影响力的经济类报纸杂志却仍然过得很好。
&esp;&esp;因为这种类型的媒体专业性很强，要想获得外界的认可也很不容易。
&esp;&esp;之后就算它们不发行纸质报纸杂志了，发行电子版，也还是会有很多过往的客户群体订阅。
&esp;&esp;所以一定程度上来说，《信报》比《新报》还要重要，潜力和价值都要更大。
&esp;&esp;在新报报业集团上市之后，除了让集团整体向南洋扩张，
&esp;&esp;他最核心的目标就是将《信报》打造成亚洲范围内的权威经济类报纸。
&esp;&esp;后面整个集团的资源都将会向《信报》和《信报月刊》倾斜。
&esp;&esp;因此无论是为了《信报》的发展，还是为了《南华早报》本身的价值，陈家华都对《南华早报》兴趣很大。
&esp;&esp;现在小克宁汉还没有意识到《南华早报》客户群体的真正价值，不然就不是只卖六七亿港币这么便宜了。
&esp;&esp;当前也是收购《南华早报》的最佳时机。
&esp;&esp;如果等到新闻集团缓过劲来，再想与之竞争就很难了。
&esp;&esp;默多克是个魄力很大也很强势的人，他是一定会与新报报业竞争到底。
&esp;&esp;新报报业与新闻集团的体量差着量级，拼资金肯定是拼不过对方的。
&esp;&esp;正好现在小克宁汉想要返回英国本土，愿意出售《南华早报》。
&esp;&esp;没有比现在更好的收购时机了。
&esp;&esp;陈家华将收购《南华早报》的工作交给白鹤年，一定程度上是照顾他的。
&esp;&esp;毕竟《南华早报》是在香江本土，收购起来肯定比在海外收购更容易。
&esp;&esp;陈家华虽然没有明说，但他与白鹤年、顾一文都心照不宣，
&esp;&esp;谁收购工作完成地更好，谁就将是新报报业集团的总裁。
&esp;&esp;顾一文固然能力很强，白鹤年能力也不弱，资历也更老。
&esp;&esp;陈家华虽说是公平竞争，还是对白鹤年有所偏向，这也算是他更深资历的优势。
&esp;&esp;如果这样他还输给顾一文，那他就无话可说了，今后也没理由心怀怨气。
&esp;&esp;只是让陈家华没想到的是，白鹤年还真的输了。
&esp;&esp;收购《南华早报》对于白鹤年来说，最主要的工作就是与小克宁汉的谈判。
&esp;&esp;像游说港府这些摆平官面上的阻碍，陈家华都帮他给搞定了。
&esp;&esp;但反而正是与小克宁汉的谈判出现了问题。
&esp;&esp;不知道是不是因为这场谈判事关集团总裁的归属，让他有些患得患失，或者想要将工作完成地更完美。
&esp;&esp;他在最初与小克宁汉接触的时候，收购报价压得比较低，不到五亿港币。
&esp;&esp;对此被小克宁汉一口拒绝。
&esp;&esp;他虽然准备离开香江，但《南华早报》不是非卖不可，价格比较低的话他宁可不买。
&esp;&esp;所以人家一直掌握着主动权，白鹤年却似乎没有意识到这点，拉锯着想压价。
&esp;&esp;如果是其他人，小克宁汉早就没耐心了。
&esp;&esp;但新报报业刚上市，他也知道新报报业有钱，白鹤年不是在耍他，是真想收购《南华早报》。
&esp;&esp;况且白鹤年背后站着陈家华，这才让他一直与白鹤年谈价还价。
&esp;&esp;不过就算是看陈家华的面子，他也不可能降低出售价格的。
&esp;&esp;双方就一直在价格上拉锯。
&esp;&esp;后面却没想到，白鹤年先没了耐心。
&esp;&esp;因为顾一文成功谈妥并收购马来亚《南洋商报》的消息传了过来。
&esp;&esp;这件事情对外保密，对他显然是不可能保密的。
&esp;&esp;这让白鹤年着急有些失了分寸，从稳坐钓鱼台变得激进起来。
&esp;&esp;接触小克宁汉的频率变大，在报价上也开始更多地让步。
&esp;&esp;小克宁汉虽然不知道白鹤年出于什么原因变化这么大，
&esp;&esp;但出于商人的直觉让他意识到对方肯定是除了有利于他的变故。
&esp;&esp;所以他反而不着急了，淡定地与白鹤年磨价格。
&esp;&esp;双方的角色似乎互换了一般。
&esp;&esp;随着顾一文收购泰国《世界日报》的工作不断推进，白鹤年变得越来越着急，更加频繁地提升报价。
&esp;&esp;他越这样做，小克宁汉越不着急，想要将《南华早报》卖个更高的价格。
&esp;&esp;没多久，顾一文与泰国陈家谈妥的消息传来，白鹤年不禁颓然地叹了口气。
&esp;&esp;他明白自己在与顾一文的竞争中彻底失败了。
&esp;&esp;人家都已经将两家报社收购下来了，而他似乎还停滞不前。
&esp;&esp;现在就算是与小克宁汉谈妥，也落后顾一文了，期间的自己的表现更是不如人家。
&esp;&esp;心里有些沮丧，也有些释然。
&esp;&esp;通过这次竞争，也让他不得不承认顾一文的能力的确比自己更强，也比自己更适合当这个集团总裁。
&esp;&esp;小克宁汉已经将《南华早报》的报价开到七个亿了，让白鹤年不确定要不要继续收购这份报纸。
&esp;&esp;最后将这件事情向陈家华做了汇报。
&esp;&esp;陈家华虽然在忙于渣打银行的事情，但毕竟近在咫尺，白鹤年的进度和表现他都是看在眼里的。
&esp;&esp;他看到了白鹤年有些失了心态，但他也没有开口提醒。
&esp;&esp;看到这他就已经在心里将白鹤年给淘汰掉了。
&esp;&esp;这样的心态怎么能做好上市公司总裁的职位呢？
&esp;&esp;掌舵人是要抗压的。
&esp;&esp;更何况白鹤年的年纪还比顾一文大了近十岁。
&esp;&esp;所以这场竞争的结果已经不言而喻。