广告营销

    上海,礼查饭店方叶从窗外朝外看去，黄浦江浩浩荡荡，东来西往的船只密密麻麻，朝鲜战争和三反五反似乎都没有对老百姓造成什么影响外滩的道路上，人们依旧不急不慢过着平静的生活，商业依旧那样发达，人们的穿着也还是民国时期那样时尚。

    方叶知道礼查饭店，就是未来的浦江饭店，不过现在距离它1959年更名，还有整整七年的时间，而如今这座饭店依旧属于外国人的资产，事实上英国在中国的资产，只到六千年代初,才全部被收缴。

    咚咚咚，房门传来三声敲门声，方叶抬步走到门前，一拉开房门，就看到了贸易部的李副部长，这将他吓了一跳:≈ot;首长怎么亲自来了。≈ot;方叶立即让开门口，将李强请了进去，就见他笑道:≈ot;这一趟从英国回来走的香港，反正北上都要经过华东，听说你在上海便顺道过来了。≈ot;方叶叮叮当当的泡好了茶，端到了李副部长的面前，说道:“请喝茶，不知道首长有什么指示。≈ot;李强接过茶放到一般，而是说道:“这一次过来，确实是有事的。”

    说着，李强就打开了行李箱，从里面拿出了一个纸杯，放到了方叶面前说道:“你看，这就是我们与雀巢合作生产的速冲奶茶。≈ot;方叶拿起看了看，杯子的设计几乎与未来一比一抄的，只不过吸管与未来不同，方叶想了想也就明白了怎么回事，现时代的吸管制造技术也就那样，还没有未来那些五花八门的吸管，方叶拿着吸管看了看，也没有多说什么，而是打开了奶茶。

    奶茶依旧采用的密封包装，杯中有四个小包，一个干粉包，一个糖包，一个水果包，还有一包燥剂，李强见方叶看得认真，便说道:“冲一杯，试试看?”方叶点了下头，干燥剂包放到了一旁，随之拆起了几个包装，然后冲泡了起来，不一会一杯奶茶就好了，方叶拿起认真的品了品，味道与未来的还是路有区别,不过口感还是十分的不错的。

    “还行，口感不错。≈ot;方叶咂了咂嘴说道。

    李强听方叶如此说，便笑了起来:≈ot;这个奶茶可是获得了雀巢食品研发部门的一致好评啊，他们公司的总裁对于这款新产品也十分重视，目前已经小批量投入市场了。”

    方叶点了点头，他举起杯子用力摇了摇，还好水没有洒出来，他又拿起干燥剂看了起来，想了一会便对李强副部长说道:≈ot;包装没有啥问题，就是这个干燥剂，不能放在杯中，这很容易造成勿食，特别是孩子，一旦造成食物中毒，那就完蛋了，这一点必须改进。≈ot;李副部长一长听，随即从口袋中掏出了记事本，记了下来，他边记边说道:“这个细节确实没有考虑到。≈ot;其实这也很正常，现在别说中国了，自诩发展的西方国家的食品安全，同样也在发展之中，环境保护更是一笔掉糟，今年底伦敦就将上演一场雾都事件&039;，几千人因为毒烟死亡，食品安全和环保理念，此时还没有被各国重视起来，≈ot;烟囱&039;更是被示为发达的标致。

    方叶说道:≈ot;速冲奶茶属于快速消费品，它的保质时间没有必要搞得太长，考虑到目前的运费时长较长，有12月保持期就足够了，所以目前的两种密封完全能达到，根本无须再加干燥剂，如果一定要放，也绝不能与食品物混在一起。”

    李副部长点了点头:≈ot;你说得很有道理，今天我就给他们发个电报，让华润通知他们立即改正。还有没有别的问题?”方叶喝了一口奶茶，而后说道:≈ot;还有三个注意事项，一是价格的问题，建议售价在鲜奶茶四分之一或者五分之一价，绝对不要超过三分之一。≈ot;“这又是为何?“李强问道。

    方叶说道:≈ot;只有让消费者看出两者的区别，消费者才会根据需求做出判断，如果价格接近一半，你是消费者会买干奶茶还是鲜奶茶。≈ot;李副部长一听，这下理解了，方叶说的是消费心理，不见他继续说道:≈ot;哪怕是三分之一的价格，可能不少消费者评估之后，还是绝对买鲜奶茶更好，而我们就是要帮助消费者作出选择，让他们觉得买速冲奶茶更方便更实惠，而这也避免了两款奶茶的恶性竞争。≈ot;“第二个注意事项是什么?“李强问道。

    方叶回道:≈ot;产品在地区适应性的问题，比如南欧、东欧部分地区人可能喜欢喝冷水，那么奶茶冲泡起来是否方便，这需要进行市场调查。≈ot;李副部长说道:“这个我们试过，没有问题的，就是比开水冲稍稍要多拌几下。”

    方叶点了点头:“那便好，最后一个就是宣传的问题，你们打算怎么宣传?”李副部长说道:≈ot;在社会主义阵营，我们将结合本地区的特点及中国传统，展开一系列产品宣传，而在资本主义国家，将采用广告行销的方式。≈ot;“欧洲市场很重要，有具体的销售策划方案吗?“方叶问道。

    “暂时还没有定。≈ot;李副部长回道。

    方叶滋滋的吸了吸管，杯中的奶茶已经被他吸光了，不过他依旧在思考着，而李副部长却并没有打扰，只是静静的坐在沙发上抽着烟等待着。“我想一套销售方案，到时请贸易部同志评估下是否合理。≈ot;方叶说道。

    李副部长问道:“能否大致讲讲?”方叶放下了奶茶杯，笑着说道:≈ot;其实也不复杂，整套方案就是明星代言，配上快炙人口的配乐以及必要的声音、画面，使得其传播得更广。≈ot;“这样一来，费用可不小啊。≈ot;李副部长说道。

    方叶点起头来:≈ot;商业推广就是花钱啊，这是没有办法的。如果一线明星请不起，可以请二线的，有一定的知名度，并且要适当年轻，这涉及到我们产品消费群体定位的问题。”

    方叶说着说着，就又找起了笔，他起了身拿过自己的记事本和笔，然后写了起来，大约四五分钟的时间，他就写了满一整页纸，然后递给了李强:≈ot;首长，我写了一个电视推广广告，你看看。”

    李强眼神之中多少还是有些诧异，这位方叶同志简直不知道该如何形容了，他不仅会管理工厂，居然连当导演都会。

    其实方叶哪里会当导演，只不过是曾经无聊之时，学着人家写小说，还在网络上学习写作，学习如何构思小说，如何写大纲和细纲，一套下来学了小半年，他觉得自己行了，于是跑去网站开了书。

    结果第一本扑了，第二本又扑了，成为了事实上的扑街作者，而且还是拥有两本太监的扑街作者。不过倒也让他了解了一点点写作的知识，何况后世那些现成的例案,抄一抄他还是会的。

    李副部长拿着稿子看了起来:“一首感人的旋律之中，场景开始。”

    ≈ot;场景一:教室之中，男生手撑在脸上，迷恋的看着前方的长发女孩子，眼神之中发着呆，女孩子似乎感受到了身后的目光，微微回头，男孩子一阵慌乱。提示，场景要清新、自然。”

    “场景二:男孩时刻跟关注着女孩，场景之中，女孩在练习舞蹈、练习钢琴，跳啦啦队，参加各种交际或生活场景，在每一个转场的场景之中，男孩总是躲在一旁偷偷的观察，而女孩似有查觉，但双方都没有公开。”

    “提示，在第一个场景之中，从女孩子练习舞蹈开始，一只男士的手，快速的将一杯奶茶轻轻的放在了地板之上，而后迅速离开，每个场景均有此片段)注意要自然，不要突兀，女孩子每次累了，都会拿起奶茶喝了起来，而且喝得很开心，笑容要含蓄。”

    ≈ot;场景三，很快来到了毕业季，男孩依旧暗恋着女孩子，而女孩子也在等待着男孩子的追求，但是始终没有开始，随着一阵毕业帽的抛上天空，女孩子独自落寞的走着，这时最后一杯奶茶出现在了女孩经常路过的某个地方，比如她长坐的公园长椅上，或者舞蹈室等等。”

    ≈ot;场景四，两人就此别过，场景飞快的切换，男孩子开始了工作，女孩也开始了工作，很快女孩子谈了男友，男孩子也谈了女友，两个人在两个时空中似是再无交际。”

    ≈ot;场景五，几年之中，两人的感情都出现了问题，从甜蜜走向感情破灭，场景快速切换，场景中女方的男友出轨，男方的女友也与他争吵，彼此都分手了。以上片断快速交替。”

    “场景六，女孩搬离了所在的城市，画面中飞机起飞，男孩子也陷入痛苦之中，随之也前往了新的城市工作，但巧合的是他们来到了同一个城市。”≈ot;≈ot;场景七，在某一个商场之中，摄影机从上方拍下，女孩在货架的一边购物，男孩再另一边购物，两人都在寻找着什么，两人在货架两边就像两条平行线，只到他们的目光看到了货架上的&039;优乐美奶茶&039;，接着两只手同时伸向了同一杯奶茶，目光交替，两人都看向了对方。”

    “提示:音乐声增大，响起，场景切换，男生将奶茶递给了女生，而女生在泪光闪动之中，接过奶茶扑向了男生，两人抱在了一起。画面给到女生手上的奶茶，场景结束。配乐:暂定right　here　waitg≈gt;或yesterday　once　ore≈gt;≈ot;李副部长抓了抓脑袋，他看向方叶问道:“你学过导演?”方叶摇了摇头:“没有啊，随便写写，见笑了。”

    李副部长却是又扫了一遍稿子，说道:“除了歌曲，我觉得这个广告，是我在整个欧洲都没有见过的。”≈ot;方叶轻轻一笑，他当然不会告诉李强，这是后世的广告方案了，相比现如今这个时代的那种硬梆梆的广告，他这种是高端玩法，用听得懂的话就，那就是逼格慢慢，绝对不是当下广告界的开山这作。

    方叶说道:≈ot;广告分两个版本，一个15或30秒的短版本，一个是长版本，刚好是歌曲中唱半遍的时间。另外，还要开发广播版，思路是一样的。≈ot;李副部长说道:“这要是投入广告的话，估计宣传费用不会少。”

    方叶点了点头:“前期怎么也要准备个几十万美元，不过这是商业推广策划，对于销售十分重要，相信雀巢的人一定会同意。

    “如何能确定他们一定会同意?“李副部长问道。

    方叶嘿嘿笑道:“如果他们听过歌曲，他们一定会同意的。”

    方叶回到了二七年位面，下载了两首歌，而后又回到了酒店之中，将李副部长请了过来，他当着李副部长的面，直接播放起了音乐。

    一曲《此情可待》播放完毕，李副部长瞬间就愣了，然而真正的大杀器才刚刚开始，第二首《昨日重现》上线了，那优美的歌词静静的流淌，心灵如同遭受到一种莫名的撞击。

    ≈ot;太优美了，曲调之中透着一种淡淡的伤感，让人心灵在不自觉之中，受到了一种洗礼。≈ot;李副部长说道。方叶关了音乐，说道:“我们的奶茶，配上这样的歌曲，首长，你觉得能横扫欧洲吗?嘿嘿。”

    李强感觉自己有大脑有些不够用了，他思索了一会，便问道:“这歌曲谁唱的，版权归谁?”≈ot;版板归我们啊，我们不是在英国注册了出版公司嘛，这两首歌版权都归出版公司所有，包括其创造和发行权，现在我们要做的就是重新找到合适的歌星重新唱出来。“方叶说完就将简谱和歌词递了过去。

    李副部长接过两首歌的谱子，他还在思索着，就见方叶说道:≈ot;到时候，奶茶我们卖一波，歌曲再卖一波，但是要注意啊，歌曲给雀巢用，一定要协签议，他们只能用于我们合作的奶茶广告之中使用，其它地方一律不允许，千万千万记住。”

    李副部长在记事本上记了下来，说道:“你放心，我记下了。接下来，我们就是要进行推广了是吧?”“对!“方叶说道:“推广分两种，一种是线上推广，一种是线下推广，电视、广播这些属于线上，而到社会上去推广就是线下两条线都要重视。”

    方叶提醒道:“还有一点也要记住，不要到西方资本主义国家去搞什么中国文化宣传，现在这个时候很不合适，目前我们赚外汇是第一位的。当然，社会主义阵营到是无所谓。”

    苏美两国的意识形态对抗越来越激烈了，这个时候中国要是插一脚，绝对会成为靶子，而方叶一直早在之前给贸易部的方案之中，就已经说得很清楚了，即便是宣传，也是隐藏式的，而不是那种公开或者暗沙射影，这些都没用。

    在方叶的宣传之中，是透过间接的宣传来开始的，比如之前的熊猫玩具、变脸玩具，比如在色彩设计之中，采用部分中国人的审美色彩，如此之类，侵慢的进行渗透，让他们在不知不觉中，就接受了我们的一些审美，这是一个长期的过程。

    李副部长又想了一会，他随即对方叶说道:“能否在社会主义阵营也搞一首歌曲，我们不能厚此薄彼啊。≈ot;方叶明白了李强的意思，他说的也有道理，无论速冲奶茶还是鲜奶茶，这东西别人都是知道是中国人搞出来的，到时在西方宣发，上来就是一首经典歌曲，而在社会主义阵营却没有，苏联人一定会有意见，说不定到时会强烈要求必须搞一首出来。

    方叶第一个想到的是《三套车》，不过这首歌好像已经出来了，直接被他排除了，《乌拉尔的花揪树》同样不行，也是1953年出来的，方叶抓了抓脑袋，那边的苏联已经凉了那么久了，只剩下了一些老歌，还真是不好找。

    更关键的，为苏联提供歌曲，可不像是西方国家，他们对这些要求很严格的，国家的审查这一点就很麻烦，方叶花一整天找到了一些歌曲，但是歌词一审核之后，总会觉得可能出问题，方叶想来想去，还是决定不给苏联提供歌曲。

    方叶向李副部长说道:≈ot;首长，苏联那边最好还是不要提供歌曲，如果一定要提供，那就请苏联的文化部门为我们提供歌曲，是出钱购买，还是双方经贸合作看情况再决定比较合适。”

    “你担心可能引起不必要的麻烦?“李副部长问道。

    方叶回道:≈ot;是啊，万一因为一首歌，导致中苏关系出现问题那就不好了，特别歌曲还是我们提供的，这会出大问题的，如果是苏联国家机构提供的歌曲，那就没有什么问题了。”

    李副部长手撑到了下巴上，思索了一会，最后才点头道:≈ot;你说得有道理，苏联那边的贸易，确实不能引起变化，这件事你的谨慎是有道理的。≈ot;方叶说道:≈ot;所以我认为，在苏联的产品宣传，还是要与苏联的部门合作，可以采用在西方的套路，但是整个宣传品，全部请苏联参加制作，给予审核，这可以避免不必要麻烦。”

    “行，那就按这个方式来。≈ot;李副部长同意了下来。

    目前销往社会主义阵营国家速冲奶茶，由上海这边的食品工厂生产和包装，由于制造还是作坊式的。因此要比雀巢快得多，一个月前就已经在苏联开始上市了，而其它民王德国、罗笃尼亚、匈牙利这些国家也在同步销售，只是具体的销售情况现在还没有返回来。

    李副部长在上海待了两天，与方叶敲定了所有的宣发环节，而后便动身回到了北京，与此同时，整个宣传方案也搭上了前往欧洲的飞机，数日之后，整个宣传芳案就出现在了雀巢公司总裁的桌上。