时代在前进(三)

    东京都通产省电子技术综合研究所，计算机实验室里一群人正围着造型十分别致的电脑，但从他们的表情可以看出来，已经被惊得目瞪口呆了，这台电脑并不是美国搭载了168系统的370计算机，而是来自于中国华维。

    ≈ot;这完全是革命性的技术创新啊~!≈ot;早年留学于伊利诺伊州大学的日本计算机专家渕一博一脸惊叹的说道。

    而一旁的元冈达，则是一脸严肃的点了点头，说道:“实在是太优秀了。

    说完，便看向正在认真研究的帝国理工学院外聘教授，美国计算机逻辑学家科尔瓦斯基道:≈ot;教授，您怎样看待这台计算机?≈ot;正对着系统操作说明书，打开系统程序，认真研究的科尔瓦斯基并没有立即回答，而是输入了一个命令，高了下回车键，又看了好一会，这才起身道:“我还没有搞明白它的具体程序逻辑，但已经有了大致的理解…，总而言之，这是一台性能和功能都非常强大的计算机。≈ot;不得不说，日本人是真的快啊，这款名为华为先驱者的计算机才出来一个多月，日本就从中国进口过来了，而且买的还是顶配。

    其搭载全新一代16位5hz&039;漢芯&039;二代处理器，64kbdra内存，新型架构指令集(x86)，每秒可执行约71万次运算，支持1b寻存，搭载全新的cdos系统”，全窗口图形显示，并兼容各类设备支持硬件扩展，除此之外，它的造型也区别于，当前世界主流方式。

    计算机主机箱立于一侧，显示器、鼠标(机械式)、键盘全部独立设计，系统也是独立的，可以使用&039;cdos&039;系统，也可以将其它系统存进软盘，安装进电脑里运行，只是其系统必须能够满足硬件运行要求。

    科尔瓦斯基说道:≈ot;它的磁盘操作系统功能健全，显然十分的出色，并且它虽为工程类计算机，但我认为它更是一台面向商用及个人市场的功能机。≈ot;≈ot;您的意思是说，这台电脑也可以家用?≈ot;渕一博教授问道。

    ≈ot;有什么不可以?≈ot;科尔瓦斯基指向电脑说道:≈ot;除了价格过于昂贵外，我挑不出它的毛病。当然，这也要看用于从事什么工作，若用它来进行工程设计，这个价格事实上并不算贵，二两年奥拓公司推出的电脑水平比这差得多，价格却高达45美元。

    先驱者确实不贵，顶配版本，国内的售价只需37万，按现下人民币与美元1:188的汇率，它的价格只有196万美元，不到奥拓的一半，而其性能上，技术能等高了整整一代。

    一个月前，日本人过来买时，我国表示需要考虑，至于原因也很简单，日本虽然向中国开放了民用电子商品市场，但是计算机市场却一直未向中国开放，这自然让中国在心中感到不满，你都不向我开放，还每次都来买计算机，要不要脸?

    于是日本人就开始中方做工作了，各种中日友好啦，扩大技术和文化交流啦，愿意向中国开放更多先进生产设备和工艺领域啦，总之日本的套路永远如此，它搞不过你时，就显得十分的谦卑，各种讨好，为达目的不择手段。

    中国自然不会不卖电脑给日本，事实上这些年也买了一些，比如日本的各种工程专业计算机，日本就向中国采购过，中国只是想以此来撬开日本的计算机市场大门，于是中方便向他们提出，中国计算机应当同美国在日本获得同等地位。

    这事还要从1974年讲起，此前日本的计算机产业一直是封闭的闭，但美国人硬是强逼日本开放市场，其手段与早年要求日本开放电子市场如出一辄，美国人举着大棒，指向日本:你开不开，你不开，我啥技术都不给你。

    日本怂了，一个滑行以跪地上，对着美国爸爸猛磕了一个，而后日本计算机市场的大门就对美国开放了，但是日本人却一直没有对中国开放。

    他们是什么算盘，中国自然看得门清，在日本人看来，若他们的计算机市场，一旦对中国开放了，那么美中两国就会将日本市场瓜分干净，到时本国计算机产业还如何发展?日本的半导体产业庞大的计划，又要前往何方?日本人脑子还是灵光的。

    然而，形势比人强，中国在半导体和计算机领域的规模确实比不上美国，但是中国在许多技术方机都比美国领先，抗拒先进这种事在时下是不存在的，日本人更加知道，第三次工业革命已经到来，晚一步就会晚无数步，他们自然不会放弃。

    日本人研究了一段时间，于是制订了一个策略，那就是让中美两国在日本市场相互竞争，然后自己渔翁得利，简单点说，日本的思路，就是拿市场相互敲诈中美两国，它的算盘打得很好，它以为中美两国意识形态不同，不可能达成一致利益，只能说图样图森破。

    中日双方交锋了一个多月，最后日本国通产省同意向中国开放计算机市场，收到这个消息的方叶抑制不住的兴高采烈，要知道如今整个亚洲，计算机前三大市场，分别是日本、中国、韩国，而中国市场则是靠着政府强令推动的。

    华维(日本)销售有限公司正式成立，但旗下的电子消费品、计算机、计算器销售业务并没有整合到一起，而是分别成立销售公司，并在日本东京、横滨、大阪、神户、名古屋等工业集中区建立销售网络，还开办起计算机软件培训班。

    小林泽三是横滨市的一名华维销售员，老实说在此前，他不过是一名高中生，对于计算机的了解仅限于报纸和电视上的报道，但他本人又对计算机这种高科技的神奇充满着兴趣，只是无奈没有学习途径，更接触不到。

    然而，就在月前，正在工厂流水线打螺丝的他，偶然间看到了一则招聘广告，华维(横滨)计算机销售有限公司招聘销售员，要求高中及以上学历，有良好的口才，形象气质佳，最后一条先不说，前两条他完全满足。

    更重要的是，参加这个工作，不仅每个月有11万冈的保底收入(人民币与日元汇率，约为1:205)，而且还能学习计算机，对于他来说，这比什么都重要，于是将心一横，向这家公司提了简历，只能说有志者事竟成，他成功的应聘上了销售职业。

    他和同事一共十二人，被派往东京进行销售和计算机培训，他在那里第一次摸到了计算机，当时别提多兴奋了。

    一个月的培训期很快结束，而他对计算机基础也有了基本的认识，他更对来自于中国的计算机充满了信心，因为培训中，中国人向他们讲述了中美两国计算机的技术区别，显然中国的计算机无论技术还是价格的优势都非常大。

    “阿里马赛~”西装革履，一身职业装扮的小林泽三提着公文包，到了一家名叫≈ot;吉野”的机械企业，见人就鞠躬。

    这家企业的管理人员一见这造型，就知道是搞销售的，不过来人头发光溜，西装革履，而且还是开着车来的，想必也是不凡，因此倒是没有直接将人轰走，而是说道:“我们公司什么都不需要。”

    “嗨~“小林泽三始终保持着微笑，再次鞠躬双手将名片奉上，急速的说道:“耽误您一分钟时间，我们是一家销售中国计算机的公司，能够帮忙您的企业在工程设计方面提高效率，还请您多担待。

    管理原本名片都不想接的，这年月搞推销的实在太多了，一般都是出于礼节，上来说一句将人打发走了事，可面前这小伙子的话，却是引起了他的兴趣--中国、计算机、设计效率。

    名片制作得十分精良，绝对不是什么大路货，那管理接过名片一看，这才认真打量起了眼前的销售人员，但见他着装得体，那西服的料子一看就不凡，脚上的一双皮鞋更是闪亮，门口还停着一辆新车，所谓人靠衣裳，马靠鞍，产品如何先不说，这销售员就与常见的不同。

    “小林先生。≈ot;管理脸上露出了一丝笑意。

    ≈ot;嗨~，请多指教。≈ot;小林泽三再次躬身说道:≈ot;我们的计算机可以用于机械和电路设计，是目前世界上性能最优秀的计算机，而且价格十分便宜，如果您愿意，我可以向您进行现场展示。

    “展示?≈ot;管理朝小泽身后的轿车了一下，工程计算机他在新闻里是见过的，那东西是一个大箱了，这小轿车也装不下啊。

    “嗨，我带过来，若您愿意，由我向您展示，我们计算机强大的设计能力。≈ot;小林说道。

    其实身为这家企业的管理者，他也没有用过计算机，毕竟工程设计计算机，世界上是有了，但是由于性能的问题，还处于发展阶段，一直无法普及，只有那种大型机才能做到辅助设计，而这种高级玩意儿，他们这一家不过百多人的机械厂，实在是用不起。

    就像美国，他们的大型工程计算机，已经用于航空航天等军工方面的设计了，可这种东西怎么可能向外买呢，而且价格贵得要死，都是几十甚至上百万美元一台的特制机，虽说这确实提高了美国人的设计效率，但是基于芯片能力限制，尚处于发展与完善阶段。

    小林泽三麻利的打开后备箱，先是拿出了一个折叠拉车，接着便又将显示器什么的一股脑儿的从车里搬了下来，而后拉着车子就进了厂。

    ≈ot;你们的电脑就这样?≈ot;企业的社长听闻后也赶了过来，毕竟电脑这东西现下可是贴着纯纯高科技的标签，过去推销的一大把，但是推销电脑的还是第一次。

    ≈ot;嗨，我们公司的电脑世界最先进，比米国ib的还要先进。≈ot;小泽边说边掏名片。

    ≈ot;华为，这个名字很熟悉。“社长拿着名片说道。

    小泽立马介绍道:≈ot;不知道贵公司是否有用显液的计算器，那就是我们公司的产品之一，我们是世界知名企业与米国的ib公司、德州仪器公司经营业务相同。”

    “啊~”社长发出一阵长长的惊叹声:“原来如此，你们的计算器很先进。

    “承蒙夸奖。≈ot;小林道了声歉，立马安装起了计算机，整个过程十分简单，几根连接线一接，而后将电源接上，万事大吉。

    这时办公室里已经围了一群人，大家都对计算机这种新鲜事物，抱着十分的好奇，只见小林将系统和软件软盘装好，介绍着打开电源，滴的一声，显示屏亮了起来，计算机进入程序自检，很快系统开机完成，屏幕上出现了几款软件。

    电子文档、电子表格、邮箱，还有机械和电气cad两款专业软件，小林泽三滑动鼠标打开机械cad软件，进入眼帘的就是一排日文标题栏，下方则是一堆直线、圆圈等符号。

    随手点了一条直线，小林展示了起来:“采用计算机辅助绘图，会让工作变得更加简单起来，比如我现在选择了一条线，很简单就能将一条直线绘制好，圆、曲线、三角形、矩形等都是如此。择≈ot;当然，这嗝只是展示，而在正式的绘图中，需要建立坐标系，我们可以通过命令输入的方式进行。≈ot;小林再次选了直线，敲了一下键盘空格键，而后输入(0，0)，再次敲下空格键，就见显示器上，直线的一头被固定在带有≈ot;”标识的坐标上。

    不过一分来钟，他就绘制好了一个≈ot;零件’二维图，长方形里面有三个圆，一切都简简单单，以至于一旁的工程师，发出一声惊呼:“嗦得斯内~!太厉害了!≈ot;小林泽三说道:≈ot;作为工作站专业工程设计电脑，它的软盘内存高达10b，可以存储五千份工程图纸，足够满足日常设计需求。

    社长自然看出了这台电脑的价格，说实话，他现在整个人都非常的震惊，要知道时下工厂绘图还靠人工，画好之后再晒版定图，只有那些大公司才用专业的绘图电脑，但操作十分复杂，没有长期的培训根本玩不来，而面前的这台电脑，他只看了一会就觉得能上手了，真简单。

    ≈ot;它的价格郃熏多少?≈ot;小林泽三立即起身说道:“很便宜，只需要850万冈，约合236万美元，还有一款顶配的为950万冈;我们的价格不到米国的一半，而性能却高出他们数倍，技术上领先米国一代!≈ot;这价格是真的不贵，差不多相当于4至6名工人一年的薪水，小泽向其讲述了其他事项，比如需要搭载专业版绘图仪使用，或者采用软盘转接设备，直接到绘图仪上打印，设计会有免费培训，而且若购买超过两台，价格会有优惠等。

    培训不免费是不行的，电脑现下还没有普及，要让别人接受，却到处都要花钱，这显然会造成市场阻碍，而方叶的策略就是，除了电脑和外接设备外，培训及简单售后方面，一律免费。

    社长思考了好一阵，最后亲自拍板买一台试用，小林泽三的推销仅仅用了一周时间，就出了成绩，而他本人也拿到了不扉的提成，那可是整整五万冈啊，相当于半个月的薪水，这赚钱跟玩一样，想起之前他在流水上打螺丝场景，只觉得自己做了人生中最正确的选择。

    现下的日本，技工类工人，一个月工资差不多16至20万冈(最高约合975元)，而作为卑微的打螺丝工人，他工作了三年，现在月薪水也只有11万冈，而且这已经是比较好的企业了，许多企业的月薪也只在9至10万冈之间。

    华维的推销，一开始并没有直接前往大企业，而是找那些中小型制造企业练手，毕竟这些销售员此前要么完全没有工作经验，要么对于计算机根本就没啥了解，所以先让他们积累一个月的经验，而后再跑大企业。

    显然，由于小林泽三是第一个取得销售业绩的人，他得到了公司的重用，仅仅半个月后，公司就给了他第一批前往大企业推销的名单，而小林选择的第一家企业就是大名鼎鼎的三菱。

    ≈ot;嗦嘎~!≈ot;三菱汽车公司的一间办公室里，传来一声惊叹。三菱也有工程绘图电脑，然而操作相比于华维电脑来说，复杂得太多了，而且设计软件完全就不是一个等级的技术，所以他们很快意识到了，这款计算机全新工程辅助设计软件的价值。

    如果贵公司愿意，这台电脑可以放在这里免费试用一个月。≈ot;小林泽三不卑不亢的说道，这与此前一句三鞠躬形成了鲜明对比。

    试用仅仅持续了半个月，毫无意外的获得了使用人员一致好评，作为大企业，他们可没有那种小家子气，一口气就向华为(横滨)公司订购了二十台，并且表示若确实好用，他们还会购买，并会推荐至总部。

    奥卡桑。≈ot;今天下班回到家中的小林泽三，看到母亲咳嗽着端上饭菜目光中晶莹闪动。

    他的家庭很一般，父亲年纪大了，没啥正经工作，母亲也给人打零工，全家就他一人找了份稳定工作，所以家里经济条件一直很拮据，母亲身体一直不好，也没办法好好治，实在是支付不起医疗费。

    “唬。≈ot;父亲拿着筷子，看到儿子表情只感莫名其妙，骂道:≈ot;每天穿得人模人样，回到家就躺床上，自己妹妹的学费都凑不齐，还要她兼职工作，一点出息也没有。

    母亲不敢反驳丈夫，却是关心的问儿子:≈ot;怎么了，是不是工作不顺利，要是累了就歇一歇吧。

    “我很好，奥卡桑。

    “歇什么歇，他歇了晴子的学费怎么办?≈ot;父亲瞪大眼睛。

    小林泽三咬住了嘴唇，也没有反驳，父亲看着很凶，但他明白，家里这情况也是没办法，父亲只是担心他不走正路，之前辞职就挨了骂。

    滋的一声，小林泽三拉开公文包，从里面取出一个信封，啥话也没说，就递向了母亲，而他的母亲看着那么厚的一个信封，顿时就愣住了:“这是什么?≈ot;≈ot;今天发薪水了。

    ≈ot;你这才工作一个多月，就发薪水了?这…。≈ot;母亲看着那厚厚的信封，不知道该说啥，而另一边的父亲也愣了。

    但终究还是接了过去，打开信封，抽出一看，全是一千元的大面额，起码有一百张以上，母亲看着钱呆在那里，父亲则是瞪大了双眼，当即斥道:“小子，你是不是干了什么不正经的事情!?≈ot;听到这话，母亲也担忧了起来，小林这才第一次向父亲做出了解释:“我在一家中国在日本的世界知名公司工作，为他们卖电脑，上个月我是横滨公司销售冠军，这些钱都是合法收入，一共135万冈，其中十万冈是奖励。

    ≈ot;真的吗?≈ot;母亲是相信儿子的，但还是惊诧于这夸张的收入，一个月比过去一年还要多啊。

    见儿子一脸诚恳的点头，瞬间转悲为喜，抱起他的头就亲吻了起来:“小林，你长大了，真有出息。”

    父亲一把夺过钱，仿佛怕它飞了一般，将钱抽出来，仔细的端详了半天，这才对儿子说道:“你很不错，长大了。

    小林的工作是努力的，而且运气也好，但若将视野放到整个日本，第一个月，华维卖出去了二百多台电脑。

    虽说不比美国卖得多，但是销售渠道已经打开了，而随着时间的推移，到1976年底时，就已经占据了日本20的市场，销售收入达到美国的60以上，全年销售额突破12亿美元，累计销售五千五百余台工作站电脑。

    仅仅一个月，美国ib、施乐公司全都慌了，中国的新型计算机完全不讲道理，不声不响的就推出了新架构和新芯片，以前好殆还开个发布会，现在是通知一声都没有啊。

    更要命的是，他们的计算机不仅价便宜，性能和功能还都强大，施乐公司以为自己是二维矢量绘图软件的开创者，准备收集材料去起诉。

    结果一查才发现，尼玛早在1971年，中国就在国内注册了相关专利，发表了论文，72年中国加入联合国后，国际专利也有了，比他们还早一年，谁告谁?不一定了。

    美国的计算机公司将从香港买来的华维电脑一拆，很快就发现自己根本打不赢，怎么办?各家都没有办法，而就在所有人愣神之际，ib公司反应最为迅速，他第一时间派人来中国，找到华维恰谈合作。

    ib公司的套路很简单，我给你生产计算机，支持你们在美国销售，但你得与我进行技术合作，如果同意，这笔生意咱们就做了。说直白点，在ib公司看来，既然打不过，那就加入，先把合作谈了，即便本家技术不行，但是中国有啊，美国市场不会小。

    方叶考虑良久，最终同意了ib的方案，他同意在美国销售的电脑，如显示器、机箱、连接线、鼠标等由ib公司生产，且组装也在ib进行，但电脑主板、内部寄存器、芯片这些关键部件由中国生产。

    作为双方合作的条件，ib帮助华维开拓美国市场，华维向其提供5b软盘专利授权生产;双方合作开发美国版32kbdra内存，而ib则拿出自己的优势技术与华维合作，双方形成技术互补，并且扩大双方技术交流。

    方叶深知要拿下美国市场，就必须要有一个基点，若一家通吃，最后的结果就是被美国市场全力排斥，到时候什么间谍计算机之类，各种造谣必然满天飞，美国政客们也会恶意攻击，且当下中国的计算机产业还不健全，而与美国公司达成一定程度的合作对双方都是有益的。

    1976年3月，ib公司与中国华维计算机技术公司在北京签订战略合作协议，消息一出，施乐公司直感到自己被ib出卖了，要知道在这两个月里，ib还在派人跟他们讲，必须扼制中国计算机产业，不能让他们进入美国市场，原来全特么是骗人的!

    施乐公司感受到了背叛，口中大骂ib混蛋，然而这一切都没有任何意义了，他们明白自己的计算机市场怕是要完蛋了。