烫金的标题在指尖下微微凸起，内页是精心拍摄的街区效果图。

    阳光下的涂鸦墙、复古的街灯、熙攘的人群，与窗外阴雨中的施工工地形成鲜明对比。

    几分钟后，那位王总起身离开，经过等候区时，目光在苏浩泽身上停留了片刻。

    那眼神像是评估一件商品的成色，带着居高临下的审视。

    “苏老板！“林主管快步迎上来，香奈儿套装裙摆随着步伐轻轻摆动，“没想到您亲自过来，我还以为您这么忙，会让助理送资料呢。“

    她的指尖在苏浩泽递来的文件袋上轻轻摩挲，“您家的&039;苏氏私人菜馆&039;可是网红们的打卡圣地，我闺蜜抢了一个多星期都没订到位子。“

    苏浩泽注意到她涂着裸色指甲油的手指在文件袋上留下的细微水痕。

    他不动声色地接过话头：“重要的事情还是当面谈更显诚意。“

    林主管引他到会客区，亲自斟了一杯热茶。

    茶汤在骨瓷杯里泛着琥珀色的光泽，热气氤氲中，她的笑容愈发亲切：“如果&039;苏氏私人菜馆&039;能入驻我们街区，我们可以提供最核心的a-12铺位，临湖景观，面积两百平“

    苏浩泽没有接话，微笑着递过文件袋：“这是我的申请资料。“

    林主管修长的手指飞快地拆开文件，翻阅的速度却在看到第三页时明显慢了下来。她抬起头，妆容精致的脸上闪过一丝错愕：“这是盒饭店的申请？“

    “&039;苏氏小饭桌&039;，“苏浩泽啜了一口茶，“我们在老城区有两家门店，在其他城市也有几家分店。主打就是平价、实惠、美味。“

    办公室里的空气仿佛凝固了一瞬。

    林主管将文件轻轻放在茶几上，指甲无意识地刮擦着纸页边缘：“苏老板，以&039;苏氏私人菜馆&039;的口碑，开在文创街区不是更合适吗？你要是觉得刚才开的条件不合适，我们还可以再谈，提供更加优惠的“

    她的话还没有说完，就被苏浩泽开口打断了。

    “林主管，“他放下茶杯，瓷器相碰发出清脆的声响，“您知道&039;苏氏私人菜馆&039;为什么每天只接待十桌客人吗？“

    林主管微微蹙眉：“因为限量供应？“

    “因为成本。“苏浩泽从手机调出一张张照片。

    一道道精致的菜品展现在林主管的眼前。

    “高端品质的食材，精心定制的餐具、高质量的专人服务，这些注定了它只能是少数人的享受。”

    他的手指划过屏幕，切换到另一张数据图表，“而这里——“

    苏浩泽的手又指向窗外的施工围挡，“需要的是能让每个游客都消费得起的美食。“

    “但高端餐饮才能提升街区档次“林主管还在坚持。

    苏浩泽摇摇头，从手机里调出一组数据：“这是&039;苏氏小饭桌&039;一家店上季度的营业数据。日均客流量258人，客单价平均在25～27元之间波动，复购率828。“

    他停顿片刻，“如果开在这里，配合街区日均一万的客流量，预计能吸引至少50的游客尝试。“

    林主管的视线在数据和苏浩泽之间来回移动。

    “更重要的是，“苏浩泽继续道，“卖盒饭能带动周边商铺的人气。游客买了盒饭，可能会顺便会买点喝的，逛逛文创店“

    窗外的雨声渐大，敲打在玻璃上的节奏越发密集。

    “还有一点“苏浩泽将手机转向林主管，“我们店里采用的&039;月梨&039;全部来自莲花村的产出，正好契合市里助农扶贫的政策导向。“

    屏幕上是一张农民采摘梨子的照片，金黄的果实堆满箩筐。

    “当然不止是莲花村，还有其他的一些供应商，或多或少都有一些农产品，这是我们苏氏的优势，也是特色。”

    林主管的睫毛轻轻颤动，表情渐渐松动：“您说得有道理“

    她突然站起身：“请稍等，我去拿商铺平面图。“

    十分钟后，林主管摊开一张彩色图纸：“目前最好的位置是a-12，就在涂鸦墙对面，人流量最大，还有就是“

    苏浩泽仔细查看，却指向另一处：“b-07更适合我们，靠近公交站，还有外摆的一些小吃摊水果之类的，方便顾客多样化选择。“

    林主管面露难色：“但b-07已经有商户在谈了“

    “是刚才那位王总？“

    林主管惊讶地抬头：“您怎么知道？“

    “猜的。“苏浩泽轻笑，“他身上的松露酱味道，应该是做西餐的。“

    正说着，办公室门被推开，一位穿着灰色西装的中年男子走了进来：“小林啊，b-07的合同“他注意到苏浩泽，话音戛然而止。

    “刘主任！“林主管连忙起身，声音不自觉地提高了几分：“这位是&039;苏氏&039;的苏老板，他也看中了b-07“

    刘家辉的目光在两人之间逡巡，最后落在图纸上：“这个王总的星雅露西餐厅已经谈得差不多了”

    苏浩泽注意到刘主任说“差不多“时的微妙停顿。

    他从容不迫地从公文包取出一份准备多时的企划书：“这是我的完整方案，包括装修效果图和三年营收预测。“

    特意翻到标记着红色标签的一页，“我们计划在b-07设置&039;秋月梨&039;主题展示区，与莲花村合作联动，游客可以现场体验鲜榨梨汁。“

    刘家辉的指尖在“助农扶贫“四个加粗黑体字上停留了片刻。

    “苏老板的企划很有新意啊。“刘家辉合上文件，脸上的表情松动了几分，“不过王总是政府领导那边介绍过来的，恐怕“

    如果没有什么强而有力的理由，他还不想为了这么一个店铺去得罪王总跟他身后的领导。

    尽管刘家辉并不是很喜欢这个王总。

    对方总是仗着自己的后台关系，对着招商部的人指手画脚，一再的讨价还价。

    “刘主任，“苏浩泽从手机调出一则新闻截图，“上周的政府会议刚通过《促进文旅消费十条措施》，其中特别提到要扶持平价餐饮进景区。“

    他意有所指地补充，“王总的&039;星雅露&039;人均消费恐怕不低吧？“

    办公室内突然变得安静极了。

    窗外的雨势已然渐小，一缕阳光穿透云层，照在企划书烫金的标题上。

    刘家辉突然转向林主管：“和王总的合同签了吗？“

    林主管微微一愣：“还没有王总对税收优惠那块还有些异议“

    刘家辉的目光重新落在苏浩泽身上：“苏老板了解清楚这个项目了吗？有没有想法要定下来呢？“

    苏浩泽立刻会意，毫不犹豫地说：“如果条件合适，我现在就可以签合同。“

    刘家辉的脸上闪过一丝满意的神色，他拍了拍手中的企划书：“好！那就这么定了。小林，准备b-07的合同，按苏老板的方案来。“

    林主管惊讶地睁大眼睛：“那王总那边“

    “王总的&039;星雅露&039;可以看看a区的铺位嘛。“刘家辉不容置疑地摆摆手，“苏老板的&039;秋月梨&039;项目更符合市里的政策导向。“

    比起一直磨磨蹭蹭还想要占更多便宜的王总，刘家辉还是更喜欢同样实力过硬却干脆爽快的苏氏。

    再加上刚才的几句交流，明显这位苏老板比那个什么王总更上道。

    知分寸，懂进退。

    这样的人更值得结交。

    反正不管是选择王总还是苏浩泽，一切都是为了文创街区的发展。

    哪怕是后面王总那边的领导问起来，他这边也有正当的理由应付过去。

    谁让王总爱拿乔，一直拖延着不签合同呢。

    刘家辉最讨厌那种仗着有关系，就得寸进尺的人。

    他是想要尽快完成街区的招商任务，但也却不可能为此一直退让。

    签完合同后，刘家辉还亲自带着苏浩泽实地去看了看b-07的店铺情况。

    此时雨已经停了。

    苏浩泽站在湿漉漉的街道上，深吸了一口雨后的清新空气。

    裤子口袋里的手机传来了震动。

    是苏平安的班主任发来的照片。

    小家伙正举着那张精心绘制的画，脸上还贴着一朵红色的小花。

    笑脸在阳光下显得格外灿烂。

    两个小时后，苏浩泽的手机又震动了一下，是吴峰发来的消息。

    【苏哥，谈得怎么样？我刚听说王胖子气冲冲地从招商办出来了，连伞都没拿！】

    苏浩泽轻笑一声，回复道：“b-07拿下了，明天签合同。“

    他顿了顿，又补充一句，“对了，帮我问问徐总，最近有没有时间，我想请他吃个饭。“

    【行，我晚点就去问问老板。】

    看完吴峰回复的消息，苏浩泽把手机又放回了裤兜里。

    这次要不是有徐有财提前准备的资料跟信息，他还真不一定能拿下b-07的店铺。

    既然都已经选择要参与这个项目，自然是要选择对自己最有利最好的条件。