油费贵一次百吨王的装货卸货等等成本昂贵，利润无法覆盖。

    所以哈尔滨等地的煤矿资源全部被税矿局包揽，走的是火车运输，价格卡死。

    “小廖，你也来我这十几次了，真不是我不跟你合作，你也看到了，我这的工厂一天就要烧上一百多吨煤，你让百吨王的货车来拉十次，有装货卸货的功夫，人家火车都够给我拉十几趟了，要是想零售，我给你牵牵线，手底下有几个小区，你看怎么样？”

    廖文川在饭桌上是年轻的，他在好几个工厂都蹲了点。

    之前王步青跟着来的时候，俩人也一块跟着求着吃了两顿饭，效果都不行。

    廖文川算不上人精，但说真的，人情世故会的不少。

    成天看着廖利勇跟乡镇领导吃饭，他虽然心里头看不上，却也学会了。

    包厢里烟雾缭绕，旁边还有个厂子的老总正在搂着美女唱着一‘上海滩’

    廖文川之所以能参加这个饭局，顶的是李副书记的名头。

    当然了，李副书记并不知晓。

    他顶着当官的名头来找，之前廖文川在其中一个炼钢厂长手里买了一批零件，说鸡西现在正在修新的凿井机，将来估计要批量，钢厂铁长的几个老总便都来了，还以为能有什么大生意。

    谁知道廖文川是借着名头推煤。

    好几次饭局都把他赶了出去，今天也不例外，六个老总在桌上谈的都是十几万的生意，包厢里的歌声阵阵，左拥右抱的，金钱弹指一挥。

    廖文川弯着腰挨个敬酒，想让他们听听自己的想法。

    好不容易有个愿意听的，但‘上海滩’的前奏一过，一句‘浪奔，浪流，万里涛涛永不休’的歌词一唱，他的声音被淹没了。

    “你说什么？”大肚便便的男人喊着问，“先喝！”

    廖文川又弯腰敬了一杯白的，“宋总，我说”

    话又被旁边的女人打断。

    廖文川的目光注视着他捏在女人大腿上的手，说出去的话就像是石沉大海，人家压根没听。

    红绿的光影中，迪斯科球的闪光在虹膜倒映。

    廖文川就这么弯着腰站在桌边敬完酒，站在一旁，看着人家的笑笑闹闹，他在这里很微妙。

    年轻，说话没份量。

    借着上头的名义促成饭局，最后一点利给不到，他手里还没经过任何大项目。

    他能帮鸡西的李副书记贡献机器不合格的名单，那是典型的利益交换。

    可这是哈尔滨，他一拿不出钱，二给不了权。

    一个不到二十岁的小伙子，即便是洗干净的双手、指甲缝隙中仍旧残留着煤灰，落在人家眼里只有两个字穷酸。

    满身上不得台面的西装，刷色漆的假皮鞋。

    这些不是立正，而是让人看清的套装。

    他站在这里仿佛在表明一件事，下层人即便能进入这样的饭局，一天的工钱也买不起这里的一瓶酒。

    人在这里，无论脊背是弯的还是直的都没有任何差别。

    令人瞧不起就是瞧不起。

    陪了再多的酒，还不如人家打赏服务生抽出的两张票子值钱。

    廖文川深呼几口气，这不是他第一次被拒绝的饭局，这也不是第一波拒绝他的人。

    做生意谁前期不是当孙子，想白手起家哪那么容易。

    有始有终，说不定哪个人就能认下他这个孙子。

    有个姓崔的老总，是道外区的钢厂的，在他敬酒后也没喝，从怀里抽出两百块钱的大钞，“回去吧。”

    廖文川被别人的秘书‘请’出了包厢。

    ‘野蔷薇’歌厅，走廊吵闹，下了楼是一个大的蹦迪台。

    烈酒下喉，他走的慢。

    之所以不愿意让旁人跟着，廖文川还有个私心，狼狈的样不愿意让人看。

    一意孤行购入煤矿留下煤矿，如果到头来卖不出去牵线不成，欠了债也不至于连累别人。

    但他心里清楚，无论怎么当孙子，这线要是牵不上，他不能回鸡西。

    哈尔滨是展靠前的城市，深夜下了鹅毛大雪，街道上还偶尔有小汽车在走。

    廖文川蹲在门口踌躇了一会，顺手在别人车上捧起一把雪擦脸醒神。

    冬天在这地方醉酒路边睡着得被冻死。

    打火机在手里‘砰砰咔咔’的响，烟雾随着呼出的哈气在眼前萦绕。

    等到后半夜续续有酒鬼从金碧辉煌的大门里晃晃悠悠的走出来。

    进去是好几个男人，出来的就四个，剩下的都上楼找特殊服务包夜去了。

    这几个人喝的不算多，临走前还握手，说着改天再约。

    “崔总。”

    这位叫崔总的司机开的是一辆丰田，这种车都是名义上是厂子的车，实际上是厂长私人用车。

    崔总全名崔向天，刚上车，车门还没来得及关上，眯着眼看着门口蹲着的青年站起身，他的薄款西装肩膀上堆积了层白雪，打眼便知晓冻了许久。

    “小廖，还没走呢？”崔向天的脚已经迈步进了车。

    廖文川的脚冻的没什么知觉，三步并两步的走过来主动替司机给崔向天关门，“您给我半分钟。”

    崔向天喝的也不少，他的厂子在哈尔滨算不上数一数二的钢厂，也就是个中层，白手起家的也算温和些，眼皮闭着靠车椅，瞧着像要眯眼睡了。

    但窗户没关，司机站在廖文川身边，顿了顿，这才朝驾驶位走。

    这便是给他半分钟的意思。

    “哈尔滨煤矿三十六一吨，我能把价格缩短到三十。”

    “小廖，这事我跟你合作了，矿税局那边就得断了，你的厂子小，将来有点什么风浪出了事我还怎么回头找矿税局？何况三十？”

    崔向天摇摇头，声音漠漠。

    他们需要大批量用矿，不是没尝试绕过矿税局找私人矿场，但百吨王拉过来的量跟不上不说，有时候出了车祸到处推责，摊上事不划算，不如直接找矿税局省麻烦，山西的矿鸡西的矿阜新的矿，随便拉，哪个季度谁家便宜拉谁的过来，方便省事。

    对于他们这样的老板来说，不为了这些小事操心，省下来的时间能创造更多的价值，何必考虑小作坊得罪大头，麻烦。

    最重要的，用百吨王拉煤到哈尔滨，成本根本压缩不到三十。

    “用火车。”

    崔向天淡笑一声，又从兜里掏出一张百元钞票顺着窗户扔出来，“年轻人，有冲劲儿是好，回去吧。”

    但凡能用火车，他们能不知道吗？

    这年轻人真是不知好歹，不知天高地厚。

    火车是公共交通，没有上头点头，不和政府合作，谁能用火车运输？上头不批条子就是做梦，而上头唯一的条子就是矿税局。

    运贵，铁路只有矿税局，大家心里都清楚。

    窗户缓缓关上，廖文川伸手扒住窗口，手指夹在其中，跟着刚刚起步的车子往前走，“如果我能让鸡西引入您钢厂的钢卷呢？鸡西现在需要淘汰一大批凿井机，钢卷是要大量引入的，拉钢卷的火车一定是空车厢来”

    崔向天一抬手，司机便踩了刹车。

    廖文川坚定的眼神对上崔向天有些漠然的目光。

    冰天雪地里，他年轻的面庞闪烁着一种旁人难以浇灭的火光，那是野心。

    廖文川抿了抿干涩的嘴唇，心脏微颤，手里还攥着刚才在地上捡起的那张钞票，“鸡西的凿井机已经是旧款，全部淘汰势在必得，空车来拉钢卷，如果空车厢里能拉上煤矿，运来成本只要二十八，您愿意听我说完，我给您二十八块五，剩下五毛每吨我用来给工人开工钱。”

    “一样的路径，比矿税局便宜七块五，一百吨就是七百五，千吨呢？我保证，无论将来市场价如何，我的矿场一定只高五毛成本价卖给您。”

    崔向天问：“你怎么能确定要淘汰凿井机要引入钢卷造新的机器？”

    廖文川道：“我说能，一定能！”

    那些经过他手修理的凿井机，无论谁家的矿场无论上头的老板是谁，都撑不过这个冬天。

    崔向天平静的听完，将廖文川手里的钞票拿过来。

    他从兜里掏出一支笔，随便在上面写了串数字又递给他，“打这个电话。”

    随后，丰田的车窗缓缓关闭，扬长而去。

    地上的雪留下车辙印，白色成了灰泥，廖文川呼出的白色雾气随着胸腔的起伏逐渐朦胧了目光。

    雪似乎越下越大，寂静的街道上只有他一个人。

    掌心里是那张被人扔过来又递过来的钞票。

    他愣在原地，缓缓点了一根香烟。

    为了能和这些老板促成合作，特意买的是自己舍不得抽的太阳岛。

    在大庆卖了很久的假烟，他终于抽了一次真烟。

    烟蒂被吸时亮起星星火光，雪落在上面出‘兹拉’声，烟草气息呛了满鼻，耳边响起的是刚才在包厢中大家叫他‘小廖’的声。

    一声声，淡淡的、轻蔑的，嘲弄看一个年轻人心比天高的野心。

    廖文川用被车窗夹过的手摸了一把脸，笑了。

    若命本就比纸薄，又何必惧怕心比天高。

    他本就是不值钱的命，不闯、不拼、不奋斗一辈子都没有出头之日。

    命不值钱，廖文川是明码标价的，一百六十九元。

    他只有翻倍，翻身，以后廖年年才不会求人。

    漫天飞雪的街道，薄底皮鞋很冷，很冻脚。

    他走在平坦的街道上，脑袋里想的是有多少家机器会报废，因此引入新的机器。

    如今国家鼓励机械化，报废机器上交，有补贴就不需要花多少钱，而上百家私矿的机器经过他的手，全会流转成他的钱，一个从鸡西通往哈尔滨的车票。

    政府买钢卷，增加新机器设备迎合国家政策，提前进入机械化作业。

    他的矿通过空车厢运输到哈尔滨，实现低价卖出，白手起家前期最重要的便是薄利多销。