&esp;&esp;第17章 无畏 不止局限这方天地
&esp;&esp;次日是周末, 林晚橙起床的时候，看到俞灿正在外面的客厅做阳光普拉提。
&esp;&esp;见她出来，两条淡青的黑眼圈, 精神头不是很好的样子：“怎么了？没睡好？”
&esp;&esp;林晚橙步伐局促一顿，轻嗯一声, 但仍在餐桌上积极坐下, 吃俞灿准备好的三明治。她昨天生理期，又喝了些酒, 一晚上的折腾把她折腾清醒了, 竟然破天荒失了眠。
&esp;&esp;俞灿精神也不是很好, 最近是项目爆炸期，作息紊乱，被逼得开始研究养生之道：“待会儿咱俩整锅热粥调调。”
&esp;&esp;“好呀，我和你一起弄。”
&esp;&esp;补气益脾的红枣薏米粥热气腾腾的。还没喝两口，工作群又有消息，要紧急帮他们一个客户处理贷款的事情, jane麻烦她加个班。
&esp;&esp;是很重要的客户，jan任她，不假以他人手，林晚橙咕噜一下爬起来，在餐桌上开始用电脑。
&esp;&esp;她这一周回家都晚，俞灿趴在垫子上继续伸展：“最近加班怎么这么多？”
&esp;&esp;“都一阵一阵的。”林晚橙笑笑, “可能是最近办活动多，不过也正常啦。”
&esp;&esp;俞灿能感觉到她对工作很有热情：“你是真喜欢现在这个工作啊？”
&esp;&esp;“是挺喜欢的。”
&esp;&esp;之前听她说过一嘴, 但却不知道细节，俞灿很好奇：“为什么呢？”
&esp;&esp;其实有好些人这样问过她。林晚橙昨晚爬上床的时候脑子晕乎乎的，却又不可避免想起车内男人问话时那张冷峻好看的侧脸, 她脚跟疼得睡不着，翻来覆去间又想到以前的事情。
&esp;&esp;为什么会选择做财富管理呢？
&esp;&esp;林晚橙忘不了最初入职时的团建。大家一起去了西安，那天他们爬上巍峨高耸的古城墙，对着星星闪烁的夜晚聊自己的梦想，每个人都说了对未来的愿景。
&esp;&esp;jane分享了自己进入这个行业的契机和原因，讲她的第一个客户，改革开放起来的第一批企业家，做汽车轮胎的，现在路面上跑的汽车，每五个轮胎里就有一个是他的公司制造。
&esp;&esp;当时她还年轻，也和林晚橙这么大，只有二十多岁，但是一入行就遇到了贵人。
&esp;&esp;jane跑了好多家企业介绍自己，只有对方愿意相信她，给她机会，jane替他管好了钱，后来他又用那些钱为民办了更多实事，十几年间一直默默持续捐款，帮家乡改头换面，兴造土木，金额高达几百亿人民币。
&esp;&esp;去年老先生过世之前，林晚橙曾有幸见过他一次。
&esp;&esp;那样风骨铮铮的人物，哪怕说上几句也足矣，更别提有过交集，还切实地参与到了实业的运作之中去。
&esp;&esp;那时林晚橙心里想的就是，她也想成为像jane这样成功的客户经理。
&esp;&esp;jane多厉害，一个人管着百亿基金，哪怕经历再多苦和累，也只是在几千年历史的古城墙上，笑着自我打趣：“这年头女人难啊，一休产假，什么妖魔鬼怪都出来了。”
&esp;&esp;生第一个孩子的时候，同行男销售跑到客户那吹枕边风：“裴知是女人，怀了孕精力肯定大不如前，您不如把钱转到我这儿。”原本谈好的客户就这样被挖了墙角。
&esp;&esp;后来很多时刻也是如此。和同行激烈竞争，到处找人却被拒之门外，被信任的同事落井下石，这么十几二十年走过来，最终只剩下风轻云淡，轻拿轻放。
&esp;&esp;望着这么一群热血沸腾的年轻人，jane问：“你们有没有想过未来可能会遇到很多艰难险阻？”
&esp;&esp;“想过。”当时的林晚橙仰头看见那轮皎洁的圆月，是认真点了头的。她有点害怕，但更多的是无畏，“但我还是想试试这条路。”
&esp;&esp;在这个行业里，能和老先生那样的人物打交道，并从他们身上学到宝贵的东西，是以前想都不敢想的机会——还有什么事儿做不成呢？
&esp;&esp;他们都还年轻，还能尽情折腾，还有满满的希望。
&esp;&esp;哪怕受一些委屈也微不足道了。
&esp;&esp;俞灿听完之后安静了很久，她选了一条这样难走的路，连听的人都微微有些震动：“有什么需要帮忙的，尽管跟我开口。”
&esp;&esp;“我会的。”林晚橙也很窝心，这么大的北京，却有幸遇到这样能吐露心声的朋友，“如果你碰到有意向或可能的潜在开户对象，可以稍微帮我留意一下吗？”
&esp;&esp;“没问题。”
&esp;&esp;两人面对着面喝粥，气氛静谧又温馨。俞灿也打了鸡血起来加班，期间俞父登门给她送东西。拿了两包糖油饼，一些新衣服，还拿走了几份寄存在她这的文件。
&esp;&esp;林晚橙不清楚他们父女之间的相处状态，只是从细枝末节中判断大约关系并不紧密。俞灿很少主动给家里打电话，明明父母都在北京，却要到外头与人合租，经济上也十分独立。
&esp;&esp;“我爸那严肃样儿挺吓人吧？”俞灿倒自己揶揄，“当领导当惯了，天天对着谁都摆一副臭脸。”
&esp;&esp;林晚橙笑着说：“我爸也没好哪去。一忙起来就不理人了。”
&esp;&esp;大概每个家庭都有自己的相处之道，相爱相杀嘛，她很有分寸地没有细问，趁乱也踩了林朗山同志一下。瞧着那香喷喷的糖油饼问：“我能尝一块吗？”
&esp;&esp;俞灿自己不吃，看她那垂涎欲滴的小样倒笑了：“你随便拿。”
&esp;&esp;……
&esp;&esp;下午两点，司机把车子准时停到博源。
&esp;&esp;今天和得萃的会面就安排在公司，席准乘着阳光阔步走进办公室的时候，刘岩已经在会议室里等待了，细心地准备好了茶水，只待迎宾。
&esp;&esp;“郭总助理说他们出发了，半点前能到。”
&esp;&esp;“好，辛苦沟通。”
&esp;&esp;席准依旧不坐主位，只在侧面坐下，刘岩看见他把一个塑料袋放在桌上，里面装着个把圆滚滚的橙子，不由好奇：“那是什么？”
&esp;&esp;“得萃上买的水果。”席准说，“麻烦到前台找人帮忙切开，一会儿摆在盘子里呈给客人。”
&esp;&esp;刘岩恍然。
&esp;&esp;不愧是老板，细节上总做得这样到位：“好，我去联系。”
&esp;&esp;席准拿出手提电脑办公。他专注看电子产品时习惯戴细框眼镜。刘岩出去半晌，端着橙子回来时也没见他变过姿势，男人抬眸看他一眼，底色是温和的：“多谢，坐下歇会儿吧。”
&esp;&esp;刘岩恭敬地退到一边，心里却不由转过念头。
&esp;&esp;章总要“退休”的事情已经在公司群里都传疯了，唏嘘者有之，钻营者亦有之。公司有约ffee chat的传统，大家动作都很快，仅仅大半天的时间，好些vp以上级别的员工已经发了邮件给他，想约席准下周的时间聊聊。
&esp;&esp;而老板呢？
&esp;&esp;刘岩瞧着这事儿好像对他没什么影响，仍是荣辱不惊的模样。他觉得老板最厉害就在这里，无论做什么都不露声色，年纪轻轻就当上合伙人，却靠着自己深刻独到的见地和魄力，将正诠总底下这头把交椅越坐越稳。
&esp;&esp;刘岩打心里敬佩席准的专业，却又觉得他并不恃才放旷，相反，因他待人时流露出来的那种温度和人格魅力，更愿真心实意为他做事。
&esp;&esp;正想着，郭成凯带着人从外面进来了。
&esp;&esp;这回他和cfo一起来的，准备详谈财务方面的数据，也是想把事情往前更推进一些。
&esp;&esp;席准摘了眼镜，弯唇上前同两人握手，请二位吃橙子。吃的时候当然也交代了东西的来源：“前天晚上下的单，今早就到了，我已经尝过了，很新鲜。得萃供应链效率确实是高。”
&esp;&esp;这招很巧妙地拉近了距离，郭成凯笑得合不拢嘴：“您觉得好就好。”
&esp;&esp;他带来的cfo是会计出身，人看着很精明，也很有能力。几人春风拂面闲聊了几句，又兜回正事，主要是融资方面的细节。
&esp;&esp;郭成凯态度不错，有商有量，只是到了份额这块却有些犹疑：“您先前提要10，可能要再聊聊。”
&esp;&esp;席准很敏锐：“郭总有什么为难之处？价格方面都可以谈。”
&esp;&esp;“不是价格，”郭成凯斟酌片刻，和cfo对视一眼，“我们想着，融资还是要多元化一些。我们对博源和百耀确实都有意向，您看如果对半分，一边给5的话如何？”
&esp;&esp;说的话和上回见面又不一样了，显然是不知什么时候被那边加了码，钢笔在席准手里缓缓转了一圈，沉静道：“郭总还是看重百耀带来的产业协同作用，对么？”
&esp;&esp;得萃是电商，百耀的电子支付在国内做得首屈一指，能乘上这艘大船无论怎样都如借东风。席准一针见血，郭成凯的想法也很明确：“不瞒您说，确实如此。”
&esp;&esp;“明白了。”席准点头，“他们答应将电子支付技术嵌入得萃？除此之外呢？”
&esp;&esp;“还有其他新型科技方面的研发支持，”cfo猜他可能会提管理自主权的事情，“也答应不会派人进入董事会。”
&esp;&esp;这已经是很大的让步了，看得出百耀的诚心。郭成凯和cfo都很心动，表面看着是商量，实际上已经决定只给博源5的份额了，甚至更低。
&esp;&esp;席准忽然问：“如果说，我能给得萃一个更好的方案呢？”
&esp;&esp;还有什么比现在的方案更好呢？cfo心里这样想着：“其实……”
&esp;&esp;却见席准递来一张名片，脸上的神情犀利，又不疾不徐：“郭总看完再做决定。”
&esp;&esp;“这是？”
&esp;&esp;郭成凯不解其意，直到看清上面那两个字，神情隐隐变了。
&esp;&esp;——腾越cto，李烨。
&esp;&esp;刘岩视线望过去，心里也有些哗然。
&esp;&esp;老板日常安排那么满，什么时候抽空去见了李总？
&esp;&esp;“博源早年投资腾越是我牵头，投后关系很不错。”席准微微一笑，“上个月我就已经跟李总深聊过，内部管理层都对和得萃的潜在合作很感兴趣。”
&esp;&esp;郭成凯和cfo的脸色都有了变化。
&esp;&esp;腾越也做电子支付，规模虽不比百耀，但在业内也是数一数二；两家都是互联网领域的龙头玩家，也同时深耕新型科技领域。相较而言，腾越还有个更核心的优势，就是电子支付内嵌在社交软件里，用户粘性很高。
&esp;&esp;社交和流量牌永不过时。腾越作为砝码在天平上的份量不容小觑。
&esp;&esp;“我还是想跟郭总争取一下。”席准就是这样的人，看上什么就会把主动权牢牢握在手里，连进攻也做得面面俱到，眼神意气而锋利，“10的份额，博源全部都要。”
&esp;&esp;郭成凯心中天人交战，肉眼可见的为难：“这事……您容我再考虑考虑。”
&esp;&esp;席准并没有逼他立刻给个答案，下午阳光明媚，也算中途休息一下，便带着几人逛了一圈办公室。
&esp;&esp;博源的办公室地理位置很好，不同的方向有不同的广阔视野。不远处一栋栋高楼大厦，两个人隔着层透亮的玻璃，站在六十层落地窗往下看北京。
&esp;&esp;郭成凯想说什么，却听席准开口：“以我个人的薄见，郭总肯定还是想找一个能真正理解得萃的投资者，对吗？”
&esp;&esp;郭成凯心中微动：“您有什么高见？”
&esp;&esp;“这个中秋节，我专门跑了一趟勤州。”
&esp;&esp;勤州是郭总小时候和母亲待过几年的地方，这段经历鲜少同人说起过。不光cfo有些惊讶，郭成凯亦是目光炯炯，倏忽转头看向他。
&esp;&esp;“在那里，我亲眼看到了得萃下沉的代理点，还看到那些因平台切实改善了处境的镇民们。农户不必被经销系统层层压榨，还能让消费者享受到更加时效新鲜的商品。这种助农模式以前还没有企业家尝试过。”
&esp;&esp;席准声线沉稳：“在我看来，投资赚钱多寡固然重要，但如果不能和企业一起成长，再高的回报也没有意义。”
&esp;&esp;“深耕中国乡村和不发达城镇，造福更多老百姓，您的愿景很伟大，一旦实现，将是颠覆性创新的事业。”
&esp;&esp;北京城繁华的车马川流就在眼底匍匐，郭成凯却定定看着他，黢黑的眸子仿佛一瞬间被点燃了。
&esp;&esp;“很多人投资，只看到回报率那个数字，并不在意企业家所讲的故事。”
&esp;&esp;“而我却相信，得萃的未来不会只局限于这方天地。”席准笃定地抬眸，轻声笑了，“如果郭总愿意的话，就请给博源这个机会，以后的路大家携手一同走。”