林老师撑着膝盖站起来，甩了季绎一巴掌，厨房里炖肉的香气飘过来，她这才想起灶上还坐着锅，骂骂咧咧做饭去了。

    吃好饭季家老两口要去散步消食，季绎难得的休息天不高兴动，林老师就让他把碗洗了，季绎听话地收拾干净，开着电视在手机上玩飞行棋。

    正把两架红方的飞机撞回老家，沈叙的微信消息蹦出来。

    沈叙：「吃什么？」

    季绎前几天跟着同事去打卡了一家网红餐厅，位置恰巧挨着附一。到了一个熟人的地界，下意识地就会想找个话题聊聊。所以那天季绎拍了照片发给他，问沈叙有没有吃过。

    沈叙没吃过，但这个插曲打开了两人新的聊天互动模式，分享午餐和晚餐。

    今天忙着和爸妈联络感情，季绎早把照片忘得一干二净。

    不过前脚说天仙，后脚天仙到，季绎躺在沙发上，看着沈叙的对话框笑死了。

    季绎：「回爸妈家吃好的了。」

    沈叙：「嗯。」

    季绎换了个舒服的睡姿，手机举到面前打字。

    季绎：「差点又被拖去相亲，吃顿好的代价太大了。」

    沈叙：「相亲？」

    季绎：「对啊，你家里不催你谈恋爱结婚吗？」

    沈叙：「你想谈恋爱？」

    季绎不知道他是怎么能把自己的回复延展到这个疑问上去的，不过还真的静下心想了想。

    季绎：「看是什么恋爱吧，相亲这种目的性太强的我接受不了。」

    大学的时候季绎有过一段短暂的恋情，对方是他同专业的学妹。性格很跳脱的一个女孩子，她先追求的季绎。和里其他轰轰烈烈的情侣不一样，两人从来没有吵过架红过脸，她带给季绎的感觉就像是夏季树荫底下的那阵柔风，舒服却短暂。

    分手过程很平淡。那样年轻的两个人，谈爱不爱的太沉重了，对方很诚实地说我好像没有那么喜欢你了，季绎说那好吧。

    没有挽留也没有痛不欲生，就悄然结尾。

    所以季绎对恋爱的预设跟想象，很匮乏，唯一清楚的就是，不想抱着结婚的目的，像做背调一样开始一段感情。

    季绎：「别光八卦我啊，你呢？那天我同事说想认识你！」

    ta毛遂自荐的场面还历历在目，季绎逗弄人的心思又起来了。

    沈叙：「我什么？」

    话题都开展到这么深入的谈心阶段了，沈叙的回复依旧干瘪，季绎被他堵得不上不下的，干脆单刀直入。

    季绎：「想不想谈恋爱啊！我同事很可爱的。」

    沈叙：「想。」

    沈叙：「不想。」

    季绎：「你扯花瓣呢？不聊了。」

    丢掉手机，季绎吃了块林老师切的西瓜。林忆慧哪怕退休了职业习惯也刻在骨子里，苹果被削成可爱的兔子形状摆在盘子中间。季绎看了会儿，又把手机捡起来，给沈叙拍了张果盘的照片。

    季绎：「补作业。」

    降本增效（1）

    主题：q3人力规划调整通知

    dear all,

    根据集团最新管控要求，q3 各区域人力成本目标统一下调 6。请各位区域 bp 按照新的成本指标，重新梳理规划 q3 headunt 及人员编制配置，于下周五前完成调整方案提交。

    thanks & best regards

    星期一，ta把这封邮件内容截了个图丢到他们四人小群，没说别的话。

    aber：「等着呗，等会儿各位的d就要加码发邮件来咯。」

    sally姐回了个嘘的表情包。

    ta：「你们今天中午能陪我去吃顿好的吗？我感觉天塌了。所有人」

    sally：「遇事不决就上三板斧！」

    群里一片愁云惨淡，季绎却没怎么细看，注意力全在另一个微信对话框里。沈叙刚发来一张照片，熟悉的桌面上摊着本熟悉的书——《hr三支柱》。

    他放大照片笑了半天，问沈叙是不是要转行。

    季绎：「我跟你说，这书没必要啃，不如请教本人，绝对友情价。」

    沈叙：「你上次不说。」

    他的意思是上次问季绎的工作内容他不说，于是只能自己纡尊降贵地看点工具书了解了解。

    季绎不知道是不是医学生都这样求知若渴，但沈叙这人真的一次次打破他认知。

    sally姐的消息停在最后，季绎扫了眼，突然想起来他也有对沈叙好奇的事。

    季绎：「沈叙，你多大？」

    发完他回味了一下，总觉得哪里怪怪的。

    沈叙的回复框里闪过一个问号，又飞快撤回。然后就没动静了，季绎等了会儿，看他真的一时半会儿回不来，便关了对话框去四人群里炸了个表情包。

    中午陪ta去吃了公司楼下新开的简餐，回来刚坐定，eric的邮件果然躺进来。

    标题一目了然：《q3降本方案》。

    正文更短，一行：“下周三区域启动会，数据要精准。”

    季绎盯着这行字叹了口气。

    “数据要精准”，这不是真要季绎算得准，而是要他算得好看。缺口不能太大，大了说明你无能。也不能没有，没有说明你作假手段太低级。

    要刚好卡在那个合理但紧张的位置，让eric觉得方案可行，让张明珠觉得风险可控，让合规部挑不出毛病。

    季绎只能把q3人效预测的数据又跑了一遍，eric给的要求是降本百分之八，彭宇精准预判的加码，但现在才完成不到百分之三。

    这个数字他直接端上去就是给eric送人头。

    其实季绎知道症结在哪里，灵活用工的方案还没出来，兼职的占比提不上去，全职的固定成本压不下来。

    季绎拉了几个模型，搬出sally说的“三板斧”方案。

    一、增加兼职占比，这是常规选项。但门店的培训成本会上升，而且兼职的流失率本来就高。

    二、关闭全职通道，自然减员不补。短期有效，但长期会影响门店运营。

    三、调整全职员工的绩效结构，降低固定部分，增加浮动区间。这是最敏感的操作，e那边能过，但员工的沟通是座大山。

    季绎在这三个选项之间来回斟酌，反正不管选哪个，最后都是同一句话：“公司优化薪酬结构，鼓励多劳多得。”

    这套话术他用了很多次，不管文字怎么变，内核都是一样的——降本增效。

    周三早上季绎到的时候，eric已经在会议室了。

    他坐在长桌主位，笔记本电脑开着，旁边放着一杯美式，杯壁上凝了层水珠。周晖坐在右侧的第三个位置，在会议记录本上写东西，听到脚步声抬头看了季绎一眼，这次他打了个招呼，喊的是“小季”。

    季绎点点头，选了靠门边的座位。把笔记本打开，屏幕上是昨晚刚改完的ppt，他快速过了一遍，翻到最后一页确认没问题，然后靠在椅背上等。

    人陆续进来，营运、财务、营建、市场。

    九点五十八分，张明珠推门进来，这次没有迟到。

    她今天穿了件白色的真丝衬衫，头发还是打理得很齐整。张明珠扫了一眼座位，在季绎对面坐下来，把手里的文件夹摊开，脸上没有任何表情。

    eric抬抬下巴，宣布：“开始吧。”

    先是营运回顾q2业绩，然后是市场团队的品牌活动复盘，财务讲预算执行情况。季绎一边听一边开了个空白文档，记些零碎的东西，虽然大部分和他无关。

    四十分钟后，eric翻了一页议程：“人力，季绎。”

    季绎端着笔记本走到头，把自己的ppt投到幕布上。

    第一页是q2人力数据总览。

    他语速不快不慢，把每个指标的变化、原因、影响都说了一遍。

    张明珠在后排写东西，没抬头。eric看着屏幕，表情没什么变化。

    第二页是q3人力预算。

    季绎把三个降本方案分别做了展示，每个方案的预期效果和风险评估都列了。

    “综合来看，我建议优先采用方案一和方案二并行推进。增加兼职占比可以在不影响全职编制的前提下控制成本，冻结招聘可以自然减员。”他顿了顿，看了眼eric，继续道：“方案三作为备选，如果q3业绩压力进一步加大再启动。”

    会议室里书写和敲击键盘的声响没停。

    eric开口了，他问季绎：“方案三为什么是备选？”

    季绎往前走了几步，说：“调整绩效结构涉及全职的薪酬变化，沟通成本高，员工抵触情绪风险大。如果能在前两个方案里达成降本目标，不建议动方案三。”

    eric靠在椅背上，手指在桌面上敲了两下。这是他的习惯动作，让人把注意力放到他身上，一种高明的施压。

    “降本目标是百分之八。你方案一加方案二，能到多少？”

    “百分之六点五到七。”这个数据是季绎昨晚的预估。

    eric继续追问：“差的那一个多点怎么办？”

    季绎声线平稳地回答：“如果门店执行到位，兼职占比提到百分之三十五以上，可以到七点五。”